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# Senior Account Executive SAP Public Cloud & Retail

- **Company:** Netconomy
- **Location:** Graz, Austria (Remote available)
- **Experience:** Expert
- **Salary:** €64,554.0
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** Cloud Computing, Cloud Services, SAP (Applications), Systems Integration, SAP S/4HANA
- **Published:** November 2, 2026
- **Apply:** https://find.jobs/jobs-near-me/apply/ats-redirect/?id=3049399307-2

## About the Role

* +5 Jahre praktische Erfahrung im B2B-Vertrieb von komplexen IT-Dienstleistungen oder Unternehmenssoftware, mit nachweisbaren Erfolgen in der Neukundenakquisition
 * Erfahrung im SAP-Ökosystem (z. B. S/4HANA, SAP Public Cloud, SAP Commerce Cloud oder SAP Industry Cloud) sowie Verständnis für die Zusammenarbeit mit SAP ("Co-Selling")
 * Fundiertes Branchenwissen im Handel und in verbrauchernahen Industrien (z. B. Omnichannel-Abwicklung, Preisgestaltung und Verkaufsförderung, Kassen-Datenströme oder Merchandising)
 * Technisches Verständnis für die Kernaspekte einer Cloud-Transformation: Systemintegration, "Fit-to-Standard" versus Eigenentwicklung sowie die Auswirkungen eines Public-Cloud-ERPs
 * Ausgeprägte Verhandlungsstärke bei komplexen Verträgen mit verschiedenen Interessengruppen (inklusive Einkauf und Rechtsabteilung)
 * Strukturierte Vertriebsdisziplin: eigenständiger Aufbau der Pipeline, Nutzung einer Qualifizierungsmethode (wie z. B. MEDDIC) und verlässliche Umsatzprognosen
 * Hervorragende Kommunikations- und Präsentationskompetenz über alle Organisationsebenen hinweg bis hin zur Geschäftsführung/Vorstandsebene
 * Hohes Maß an Eigeninitiative und Selbstmotivation mit der Fähigkeit, eigenverantwortlich zu arbeiten und klare Prioritäten zu setzen
 * Reisebereitschaft im Umfang von ca. 50 % bis 60 % der Arbeitszeit
 * Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C1) und Englisch (B2/C1)

## Description

In deiner Rolle als Senior Account Executive bist du verantwortlich für die Gewinnung von Neukunden im Retail- und Consumer-Umfeld sowie für den Aufbau unserer SAP-Public-Cloud-Präsenz. Du übernimmst die vollständige Verantwortung für deine Zielkunden, steuerst den Vertriebsansatz gemeinsam mit internen und externen Stakeholdern und lenkst den gesamten Prozess - von der ersten Kontaktaufnahme bis zum kommerziellen Vertragsabschluss.

Dein Aufgabenbereich beinhaltet:

 * End-to-End-Verantwortung für eine definierte Zielkundenliste zur Neukundengewinnung im Retail- und Consumer-Umfeld, einschließlich Account-Strategie und Priorisierung
 * Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess - von der ersten Kontaktaufnahme über die Entwicklung der Lösung und kommerzielle Verhandlungen bis zum finalen rechtlichen und vertraglichen Abschluss
 * Positionierung von SAP S/4HANA Cloud Public Edition (Retail, Fashion und Vertical Business) gemeinsam mit den SAP Industry Cloud Services für Omnichannel: OMSA (Order Management for Sourcing and Availability), OMF (Order Management Foundation), OSTA (Omnichannel Sales Transfer and Audit), OPPS (Omnichannel Promotion Pricing) und Retail Intelligence
 * Übersetzen konkreter Retail-Anforderungen in ein Public-Cloud-Angebot: Fit-to-Standard statt Custom Code, Clean Core, planbare Subscription-Kosten und erste Mehrwerte innerhalb weniger Monate
 * Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Business- und IT-Seite, typischerweise CIO, COO, CFO, Head of Omnichannel, Head of E-Commerce und Head of Merchandising
 * Entwicklung der Sales Storyline und Koordination von Angeboten, Präsentationen und Verträgen für Entscheidungsträger auf Management-Ebene, in Abstimmung mit dem Revenue Operations Team
 * Pflege einer qualifizierten Pipeline und eines verlässlichen Forecasts in unserem CRM
 * Repräsentation von NETCONOMY auf relevanten Fachmessen und Branchenveranstaltungen wie EuroShop, EuroCIS und NRF, um unsere Marktpositionierung zu stärken und das eigene professionelle Netzwerk auszubauen