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Agent guide: [/agents.md](https://www.wearedevelopers.com/agents.md). --- # IT Presales Consultant - Data, Analytics & AI - **Company:** Bismart, Business Intelligence Specialist Services - **Location:** Madrid, Spain - **Contract:** Permanent contract - **Skills:** Artificial Intelligence, Data Analysis, Microsoft Azure, Cloud Computing, Information Technology Consulting, Power BI, Microsoft Fabric, Information Technology - **Published:** November 2, 2026 - **Apply:** https://www.jobleads.com/es/job/it-presales-consultant-data-analytics-ai--madrid--ebb6684d24d5738e4e65f33e988358bb8 ## About the Role Buscamos una persona con experiencia en venta consultiva B2B de servicios o soluciones tecnológicas, visión de negocio y capacidad para entender los retos de nuestros clientes y convertirlos en oportunidades comerciales., * Formación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones o similar, o experiencia profesional equivalente. * Experiencia previa en preventa de negocio, consultoría tecnológica, consultoría funcional o gestión de proyectos con una importante interlocución comercial y con clientes. * Experiencia participando en procesos de venta consultiva B2B y en la elaboración, presentación y defensa de propuestas comerciales. * Capacidad para entender las necesidades de negocio de los clientes y transformarlas en propuestas de valor concretas. * Conocimientos generales de Data, Business Intelligence, Analytics, Cloud o Inteligencia Artificial, suficientes para comprender las soluciones y conversar con clientes y perfiles técnicos. * Capacidad para trabajar conjuntamente con arquitectos y especialistas técnicos, trasladando las necesidades del cliente y construyendo propuestas con ellos. * Excelentes habilidades de comunicación, presentación y redacción, con capacidad para defender planteamientos ante interlocutores de negocio y tecnología. * Orientación al cliente, iniciativa, autonomía y capacidad para coordinar diferentes interlocutores durante un proceso comercial. * Nivel alto de inglés, con capacidad para mantener reuniones y presentar propuestas en este idioma., * Experiencia en preventa o consultoría de negocio dentro de consultoras tecnológicas. * Participación en propuestas de proyectos de Data Management, Business Intelligence, Analytics o Inteligencia Artificial. * Conocimiento del ecosistema Microsoft, especialmente Power BI, Azure y Microsoft Fabric. * Experiencia en venta consultiva de servicios tecnológicos B2B y en proyectos de consultoría a medida. * Experiencia colaborando con equipos comerciales, Solution Architects y equipos de delivery. * Participación en propuestas para clientes internacionales. * Incorporarte a una consultora especializada en Data Management & Analytics, Business Intelligence e Inteligencia Artificial. * Participar en todo el ciclo comercial de proyectos de transformación de negocio para clientes de distintos sectores. * Trabajar con equipos multidisciplinares y colaborar estrechamente con especialistas en negocio, datos, analítica e IA. * Participar en la definición de soluciones y en la construcción y defensa de propuestas de valor para nuestros clientes. * Formación continua y posibilidades de desarrollo profesional. * Jornada flexible y modalidad de trabajo híbrida. * Paquete retributivo competitivo, acorde con la experiencia y el valor aportado. ## Description En Bismart seguimos creciendo y buscamos incorporar a nuestro equipo un/a IT Presales Consultant - Data, Analytics & AI en Barcelona o Madrid. Buscamos una persona con visión de negocio, habilidades de comunicación y experiencia en venta consultiva, capaz de entender las necesidades de nuestros clientes y transformarlas en propuestas de valor. Participarás en todo el ciclo de venta, desde las primeras reuniones y la identificación de oportunidades hasta la elaboración, presentación y defensa de las propuestas. Si te gusta conectar negocio y tecnología y ayudar a los clientes a encontrar soluciones que aporten valor, ¡queremos conocerte! En Bismart somos una consultora de negocio con base tecnológica, especializada en Data Management & Analytics, analítica avanzada, inteligencia artificial y gobierno del dato dentro del ecosistema Microsoft. Seguimos creciendo y queremos incorporar a nuestro equipo un/a IT Presales Consultant que nos ayude a desarrollar nuevas oportunidades comerciales y a impulsar nuestro negocio. Buscamos una persona con experiencia en venta consultiva B2B de servicios o soluciones tecnológicas, visión de negocio y capacidad para entender los retos de nuestros clientes y convertirlos en oportunidades comerciales. Si te gusta conectar negocio y tecnología, identificar nuevas oportunidades y construir propuestas de valor para los clientes, ¡queremos conocerte! Tu misión Participarás en todo el ciclo de venta consultiva, desde las primeras conversaciones con el cliente y la identificación de sus necesidades hasta la preparación, presentación y defensa de la propuesta comercial. Serás responsable de comprender los retos de negocio del cliente, identificar oportunidades en las que Bismart pueda aportar valor y construir propuestas de valor sólidas, coordinándote con los Solution Architects, que te darán soporte en la definición y validación técnica de las soluciones. Tu papel será conectar negocio y tecnología: entender qué necesita el cliente, ayudar a definir qué solución puede responder a sus necesidades y explicar de forma clara por qué nuestra propuesta aporta valor. ¿Cuáles serán tus responsabilidades? Consultoría de negocio y detección de oportunidades * Participar en reuniones con clientes y potenciales clientes para entender sus necesidades, objetivos de negocio y principales retos. * Realizar sesiones de discovery para profundizar en las problemáticas del cliente, identificar necesidades y detectar nuevas oportunidades de colaboración. * Identificar casos de uso en los que Data, Business Intelligence, Analytics e Inteligencia Artificial puedan generar valor para el negocio. * Traducir las necesidades identificadas en posibles soluciones y planteamientos de proyecto, en colaboración con los equipos técnicos. * Desarrollar relaciones de confianza con interlocutores de negocio, responsables de tecnología y perfiles directivos. Definición y elaboración de propuestas de valor * Liderar la elaboración de propuestas comerciales, estructurando las necesidades del cliente, los objetivos del proyecto, el enfoque de la solución, el alcance y el valor aportado. * Trabajar conjuntamente con los Solution Architects para definir la solución tecnológica, validar su viabilidad y concretar el alcance, los entregables y las estimaciones del proyecto. * Coordinar la recopilación de información de los equipos implicados para construir propuestas coherentes con las necesidades del cliente y las capacidades de Bismart. * Redactar y estructurar la documentación comercial y funcional de las propuestas, asegurando que el planteamiento responde al problema de negocio identificado. * Preparar presentaciones comerciales que expliquen la propuesta de forma clara, poniendo el foco en los beneficios, los resultados esperados y el valor diferencial de la solución. Presentación y defensa comercial * Presentar y defender las propuestas ante los clientes, liderando el discurso de negocio y adaptándolo a los diferentes interlocutores. * Explicar el enfoque de la solución, los objetivos y el valor esperado del proyecto, apoyándose en los perfiles técnicos para resolver las cuestiones de arquitectura y tecnología. * Participar en las revisiones de propuestas, aclaraciones y negociaciones comerciales, coordinándose con los equipos internos. * Identificar posibles ampliaciones de alcance y nuevas oportunidades de negocio durante las conversaciones con los clientes. Coordinación del ciclo de venta * Trabajar conjuntamente con el equipo comercial para cualificar oportunidades y desarrollar nuevas líneas de negocio. * Coordinarse con los Solution Architects para asegurar la alineación entre las necesidades del cliente, la solución propuesta y su viabilidad. * Realizar el seguimiento de las oportunidades en las que participe, identificando próximos pasos, necesidades pendientes y posibles bloqueos. * Colaborar en la preparación de ofertas y estimaciones económicas, de acuerdo con los criterios comerciales y las validaciones internas. * Facilitar la transición de las oportunidades ganadas hacia los equipos de Delivery, asegurando que las necesidades y compromisos acordados con el cliente quedan correctamente trasladados. * Participar en oportunidades nacionales e internacionales, utilizando el inglés como lengua de trabajo cuando sea necesario. * Formación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones o similar, o experiencia profesional equivalente. * Experiencia previa en preventa de negocio, consultoría tecnológica, consultoría funcional o gestión de proyectos con una importante interlocución comercial y con clientes. * Experiencia participando en procesos de venta consultiva B2B y en la elaboración, presentación y defensa de propuestas comerciales. * Capacidad para entender las necesidades de negocio de los clientes y transformarlas en propuestas de valor concretas. * Conocimientos generales de Data, Business Intelligence, Analytics, Cloud o Inteligencia Artificial, suficientes para comprender las soluciones y conversar con clientes y perfiles técnicos. * Capacidad para trabajar conjuntamente con arquitectos y especialistas técnicos, trasladando las necesidades del cliente y construyendo propuestas con ellos. * Excelentes habilidades de comunicación, presentación y redacción, con capacidad para defender planteamientos ante interlocutores de negocio y tecnología. * Orientación al cliente, iniciativa, autonomía y capacidad para coordinar diferentes interlocutores durante un proceso comercial. * Nivel alto de inglés, con capacidad para mantener reuniones y presentar propuestas en este idioma. Se valorará especialmente * Experiencia en preventa o consultoría de negocio dentro de consultoras tecnológicas. * Participación en propuestas de proyectos de Data Management, Business Intelligence, Analytics o Inteligencia Artificial. * Conocimiento del ecosistema Microsoft, especialmente Power BI, Azure y Microsoft Fabric. * Experiencia en venta consultiva de servicios tecnológicos B2B y en proyectos de consultoría a medida. * Experiencia colaborando con equipos comerciales, Solution Architects y equipos de delivery. * Participación en propuestas para clientes internacionales. * Incorporarte a una consultora especializada en Data Management & Analytics, Business Intelligence e Inteligencia Artificial. * Participar en todo el ciclo comercial de proyectos de transformación de negocio para clientes de distintos sectores. * Trabajar con equipos multidisciplinares y colaborar estrechamente con especialistas en negocio, datos, analítica e IA. * Participar en la definición de soluciones y en la construcción y defensa de propuestas de valor para nuestros clientes. * Formación continua y posibilidades de desarrollo profesional. * Jornada flexible y modalidad de trabajo híbrida. * Paquete retributivo competitivo, acorde con la experiencia y el valor aportado. ¿Te interesa entender los retos de negocio de los clientes, conectar sus necesidades con soluciones tecnológicas y participar en todo el proceso de venta? ¡Queremos conocerte!