> Markdown version of [/jobs/ext/4497521-business-developer-it-prospection-ouverture-de-comptes-f-h](https://www.wearedevelopers.com/jobs/ext/4497521-business-developer-it-prospection-ouverture-de-comptes-f-h). Every page supports `.md` or `Accept: text/markdown`. Links point to the HTML versions so they work for humans too. Agent guide: [/agents.md](https://www.wearedevelopers.com/agents.md). --- # Business Developer IT - Prospection & Ouverture de Comptes F/H - **Company:** AViSTO - **Location:** Sophia Antipolis, France - **Experience:** Starter - **Contract:** Permanent contract - **Skills:** C (Programming Language), Java (Programming Language), .NET Framework, Computer-Aided Design, Big Data, C++ (Programming Language), Cloud Computing, Cyber Security, Linux, DevOps, Embedded Software, Firmware, Field-Programmable Gate Array (FPGA), Machine Learning, Software Engineering - **Published:** November 2, 2026 - **Apply:** https://nostalentsnosemplois.auvergnerhonealpes.fr/candidat/offres/offre-d-emploi-charge-de-prospection-commerciale-h-f-valbonne-provence-alpes-cote-d-azur-esn-editeurs-de-logiciel-services-informatiques-cdi-16695838 ## About the Role Vous êtes diplômé(e) d'une école d'ingénieurs, d'un cursus universitaire BAC+5, et vous disposez d'une première expérience réussie de développement commercial en ESN. Vous vous reconnaissez avant tout dans une posture de business developer / chasseur : vous appréciez partir d'un compte peu ou pas connu, identifier les bons interlocuteurs, créer le contact et faire émerger une opportunité là où aucune activité n'existait auparavant., Au-delà de l'expérience, nous recherchons une personne faisant preuve de persévérance, autonomie, curiosité et sens de l'initiative, à l'aise avec la prospection et capable d'appréhender les problématiques techniques autour du monde du logiciel., Vous aimez relever des défis techniques ? Vous avez envie d'évoluer dans une ambiance humaine, bienveillante et responsabilisante ? D'intégrer une structure familiale, présentant les avantages d'un grand groupe ?, * Electronique : analogique, numérique, FPGA, puissance, RF… * Logiciel embarqué : temps réel, firmware, Linux, C, asm, … * Logiciel applicatif : développement logiciel (Java, C++, .NET, Web, Mobile, Big Data, Cloud), validation, système, intégration, DevOps, data science, machine learning, business intelligence, cybersécurité, génie logiciel… * Mécanique : CAO, calcul de structure, simulation thermique, optimisation… * Autres profils : chef de projet, architecte, intégrateur, ingénieur d'études, business manager… Les postes sont en CDI et sont rattachés aux centres techniques de Grenoble, Lyon, Nice Sophia Antipolis, Aix-en-Provence, Toulouse, Paris, Rennes, Nantes. ## Description Votre mission principale sera de conquérir de nouveaux clients sur la région PACA auprès de Grands Comptes, PME et start-up et de transformer les opportunités identifiées en collaborations durables. Vos missions : * Identifier et cibler de nouveaux prospects et marchés à potentiel. * Prospecter activement, obtenir des rendez-vous et ouvrir de nouveaux comptes. * Cartographier les organisations et développer votre réseau auprès des décideurs et prescripteurs. * Comprendre les enjeux métiers et techniques afin de détecter de nouvelles opportunités. * Construire les propositions commerciales avec les équipes techniques et piloter le cycle de vente jusqu'à la négociation. * Développer les comptes ouverts et faire émerger des dispositifs plus structurés, notamment Centres de Services ou projets au forfait. * Participer au recrutement des ingénieurs nécessaires au lancement des nouvelles activités. * Assurer le suivi des projets et des collaborateurs une fois l'activité démarrée. Vous travaillerez en proximité avec les équipes locales sur des problématiques de développement logiciel, Cloud / DevOps, IA, Cybersécurité et UX. L'agence de rattachement de cette offre se situe à Nice Sophia-Antipolis., Pour réussir dans ce rôle, vous savez : * prospecter de manière structurée et régulière ; * cartographier une organisation et identifier les décideurs, prescripteurs et parties prenantes ; * obtenir et conduire des rendez-vous en autonomie ; * comprendre et reformuler des problématiques métiers et techniques ; * construire une relation commerciale dans la durée ; * piloter un cycle de vente comportant plusieurs interlocuteurs et différentes étapes de décision ; * négocier et concrétiser l'ouverture de nouvelles activités ; * travailler en proximité avec des ingénieurs et des experts techniques.