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# Business Developer - SaaS / HR-Software, Mittelstand

- **Company:** Approach People Recruitment
- **Location:** München, Germany
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** Business Software, Software as a Service, Software Systems, HR Software
- **Published:** November 4, 2026
- **Apply:** https://www.careerjet.de/jobad/dea0262cc19216336d34f0edc505c3f487

## About the Role

* Nachweisliche Erfolge im B2B-Vertrieb, insbesondere in der Neukundengewinnung und der Steuerung kompletter Verkaufszyklen.
 * Erfahrung in SaaS, Tech oder Business-Software ist sehr erwünscht.
 * Tiefes Verständnis der Entscheidungsprozesse im Mittelstand und Erfahrung mit komplexen Buying Centern.
 * Ausgeprägte Kommunikationsstärke, um unterschiedliche Stakeholder - von HR-Leitung und Geschäftsführung bis zu IT und Betriebsrat - zu überzeugen.
 * Sicherer beratender Vertrieb mit starken Discovery-Skills, um Kundenbedürfnisse in Softwarelösungen zu übersetzen.
 * Selbstmotivierter Pipeline-Builder, für den proaktive Akquise der wichtigste Erfolgsfaktor ist - nicht nur Inbound-Leads.
 * Deutsch auf Muttersprachniveau, verhandlungssicheres Englisch.

## Description

* Neugeschäft vorantreiben: Steuerung des gesamten B2B-Verkaufszyklus vom Erstkontakt bis zum Abschluss, um Ihre persönlichen ACV-Ziele zu erreichen.
 * Pipeline aufbauen: Generierung neuer Opportunities durch proaktive Akquise als wichtigster Erfolgsmotor.
 * Buying Center im Mittelstand navigieren: Überzeugung aller relevanten Stakeholder, darunter HR-Leitung, Geschäftsführung, IT und Betriebsrat.
 * Beratender Vertrieb: Durchführung fundierter Discovery-Gespräche und Bedarfsanalysen, um Pain Points aufzudecken und passende HR-Softwarelösungen zu positionieren.