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# Responsable De Ventas Corporate & Enterprise (B2B Saas / Ia) - 100% Remoto

- **Company:** Fastrack
- **Location:** Gijón, Spain
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** Artificial Intelligence, Software as a Service
- **Published:** November 4, 2026
- **Apply:** https://www.buscojobs.com.es/responsable-de-ventas-corporate-enterprise-b-2-b-saas-ia-100-remoto-en-gijon-ID-378233577

## About the Role

Experiencia:
Mínimo
5 años en venta B2B consultiva
abriendo mercado en grandes corporaciones (Enterprise / Corporate).
Trayectoria comercial:
Experiencia comprobable como
Hunter puro
, llevando el ciclo completo de venta y con soltura negociando con comités de dirección y decisores C-Level.
Conocimiento técnico:
Experiencia o fuerte familiaridad vendiendo tecnología B2B, productos SaaS, Inteligencia Artificial, automatización o soluciones de transformación digital.
Competencias clave:
Gran capacidad de autogestión, proactividad, mentalidad orientada a resultados y excelentes habilidades de comunicación.
Disponibilidad:
Disposición para realizar desplazamientos comerciales puntuales cuando la cuenta o la reunión lo requiera.
Deseable:
Residencia en Galicia, Asturias o zona Norte de España, así como manejo de métricas de ingresos recurrentes (ARR) o metodologías tipo MEDDIC/MEDDPICC.

## Description

DesdeFastrackgestionamos en exclusiva la incorporación de un perfilHunter de Venta Nuevapara integrarse en una de las divisiones de mayor crecimiento de un grupo tecnológico nacional consolidado (+28 años en el sector).Trabajando codo a codo con la Dirección General de la división, asumirás el reto de liderar la estrategia comercial y la apertura de mercado en gran cuenta para soluciones avanzadas de Inteligencia Artificial y agentes de voz.El reto y tus responsabilidades:Prospección, detección de oportunidades y captación de clientes clave en el segmento Enterprise (sectores como Banca, Seguros o Energía).Gestión del ciclo completo de venta B2B: desde la cualificación inicial (discovery) y presentaciones de demo de producto, hasta la elaboración de propuestas y la negociación de acuerdos de alto valor (ARR) con interlocutores C-Level.Seguimiento de métricas comerciales, pipeline y forecast en ActiveCampaign, colaborando estrechamente con los equipos de Marketing, Producto y Operaciones.Experiencia:Mínimo5 años en venta B2B consultivaabriendo mercado en grandes corporaciones (Enterprise / Corporate).Trayectoria comercial:Experiencia comprobable comoHunter puro, llevando el ciclo completo de venta y con soltura negociando con comités de dirección y decisores C-Level.Conocimiento técnico:Experiencia o fuerte familiaridad vendiendo tecnología B2B, productos SaaS, Inteligencia Artificial, automatización o soluciones de transformación digital.Competencias clave:Gran capacidad de autogestión, proactividad, mentalidad orientada a resultados y excelentes habilidades de comunicación.Disponibilidad:Disposición para realizar desplazamientos comerciales puntuales cuando la cuenta o la reunión lo requiera.Deseable:Residencia en Galicia, Asturias o zona Norte de España, así como manejo de métricas de ingresos recurrentes (ARR) o metodologías tipo MEDDIC/MEDDPICC.Condiciones del puesto:Contrato indefinidodirectamente en la plantilla del cliente desde el primer día.Modalidad 100% Remotacon flexibilidad horaria y un modelo organizativo basado en la confianza y sin microgestión.Banda salarial:****** € - ****** € brutos/año de Fijo + Atractivo plan de variable semestral.Gastos totalmente cubiertos:Tarjeta de empresa para la gestión de todos los desplazamientos profesionales (vuelos, trenes, taxis, dietas).¿Te encaja el reto o conoces a alguien perfecto para la posición?#J-*****-Ljbffr