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# Head of SAP Sales DACH

- **Company:** dr. Fuchs Personalberatung KG
- **Location:** Düsseldorf, Germany
- **Experience:** Expert
- **Salary:** €86,000 - €155,000
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** SAP (Applications), SAP Sales and Distribution, Software Systems, Information Technology
- **Published:** November 6, 2026
- **Apply:** https://www.xing.com/jobs/duesseldorf-head-of-sap-sales-dach-157326518

## About the Role

* Studium (z. B. Informatik, BWL) oder vergleichbare Qualifikation
 * Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von Software- und/oder IT-Dienstleistungen im Enterprise-Segment, idealerweise im SAP-Umfeld
 * Erfahrung in der Führung, Entwicklung und Motivation von Vertriebsteams
 * Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer Softwarelösungen und projektbezogener Dienstleistungen
 * Gute Kenntnisse moderner Vertriebs- und Account-Management-Methoden sowie Erfahrung mit CRM-Systemen und KPI-basierter Vertriebssteuerung
 * Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Kunden- und Ergebnisorientierung sowie Macher-Mentalität
 * Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten auf C-Level
 * Deutsch und Englisch verhandlungssicher
 * Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region

## Description

* Verantwortung für die Vertriebsstrategie und deren Umsetzung in der DACH-Region
 * Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Vertriebsteams inklusive Zielvereinbarung, Coaching und Performance Management
 * Steuerung des Neu- und Bestandskundengeschäfts sowie Betreuung und Entwicklung strategisch wichtiger Kunden und Partner
 * Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Go-to-Market- und Account-Strategien sowie Identifikation neuer Marktpotenziale und Kundensegmente
 * Verantwortung für Forecast, Pipeline, Budget und Umsatzplanung
 * Enge Zusammenarbeit mit Regionalführung, Marketing, Presales, Consulting und Delivery sowie Weiterentwicklung der Vertriebsprozesse und konsequente Nutzung von CRM- und Vertriebssteuerungsinstrumenten
 * Repräsentation des Unternehmens auf Kundenveranstaltungen, Messen und Branchen-Events, * Etabliertes, wachstumsorientiertes Unternehmen mit dynamischer Kultur und direkter Zusammenarbeit mit der Regionalführung
 * Spannende Kunden aus unterschiedlichen Branchen
 * Attraktives Vergütungspaket mit leistungsorientierter Komponente sowie Dienstwagen oder Mobilitätsbudget, auch zur privaten Nutzung
 * Flexible Arbeitszeitmodelle, mobiles Arbeiten sowie moderne Arbeitsmittel in einer offenen und wertschätzenden Unternehmenskultur
 * Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten