> Markdown version of [/jobs/ext/4644370-global-defense-aerospace-business-developer](https://www.wearedevelopers.com/jobs/ext/4644370-global-defense-aerospace-business-developer). Every page supports `.md` or `Accept: text/markdown`. Links point to the HTML versions so they work for humans too. Agent guide: [/agents.md](https://www.wearedevelopers.com/agents.md). --- # Global Defense & Aerospace Business Developer - **Company:** Efa Group - **Location:** Santander, Spain - **Contract:** Permanent contract - **Skills:** Software as a Service, Databases, Salesforce.Com, Working Model 2D, Information Technology, Hubspot - **Published:** November 9, 2026 - **Apply:** https://www.jobleads.com/es/job/global-defense-aerospace-business-developer--santander--e5857bf02d4fdeadb4ff0624bee375351 ## About the Role * Experiencia demostrable de al menos 3 años en desarrollo de negocio, ventas técnicas o captación de clientes en el sector del software (SaaS, B2B). * Sólida comprensión de los ciclos de venta de software y metodologías de prospección. * Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa y presentación. * Capacidad para investigar, identificar y contactar a tomadores de decisiones clave. * Proactividad, resiliencia y una fuerte orientación a la consecución de objetivos. * Conocimiento del ecosistema tecnológico y las soluciones de optimización empresarial. * Titulación universitaria en ADE, Marketing, Informática o campos afines. * Residencia en Santander o alrededores y disponibilidad para trabajo híbrido., * Experiencia previa en roles de ventas, desarrollo de negocio, o similar, preferiblemente en entornos SaaS o tecnológicos. * Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para argumentar y persuadir. * Fuerte orientación a objetivos y capacidad para trabajar bajo presión. * Alta capacidad de organización y gestión del tiempo para trabajar de forma remota. * Dominio de herramientas CRM (ej. Salesforce, HubSpot) y plataformas de prospección. * Proactividad, resiliencia y una actitud positiva y orientada a soluciones. * Conocimiento del ecosistema de startups y tecnología es un plus. * Disponibilidad para trabajar en horarios compatibles con el equipo central. * Formación universitaria es valorable pero no excluyente si se cuenta con experiencia relevante. ## Description Acerca del Puesto Nuestro cliente, una innovadora startup tecnológica especializada en soluciones SaaS para optimización de procesos empresariales, busca un/a Business Development Manager (BDM) con experiencia para su equipo en Santander, Cantabria. Este rol será fundamental para identificar y captar nuevas oportunidades de negocio, expandiendo nuestra base de clientes corporativos. El/la BDM trabajará en estrecha colaboración con los equipos de marketing y ventas para generar leads cualificados y cerrar acuerdos estratégicos. Se valorará la pasión por la tecnología, una mentalidad proactiva y la capacidad para entender las necesidades complejas de los clientes y alinear nuestras soluciones de software. La posición es híbrida, requiriendo presencia en la oficina de Santander algunos días a la semana para colaboración y reuniones de equipo. * Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en mercados clave y segmentos de clientes potenciales. * Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección efectivas para generar leads cualificados. * Establecer contacto inicial con prospectos y calificar sus necesidades y adecuación a nuestras soluciones. * Organizar y realizar demostraciones de producto y presentaciones a potenciales clientes. * Colaborar con el equipo de ventas para traspasar los leads cualificados y apoyar en el cierre de acuerdos. * Analizar las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades emergentes de los clientes. Investigar y mapear el ecosistema de clientes potenciales en la región de Cantabria y más allá. * Participar activamente en eventos del sector y actividades de networking para expandir la red de contactos. * Experiencia demostrable de al menos 3 años en desarrollo de negocio, ventas técnicas o captación de clientes en el sector del software (SaaS, B2B). * Sólida comprensión de los ciclos de venta de software y metodologías de prospección. * Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa y presentación. * Capacidad para investigar, identificar y contactar a tomadores de decisiones clave. * Proactividad, resiliencia y una fuerte orientación a la consecución de objetivos. * Conocimiento del ecosistema tecnológico y las soluciones de optimización empresarial. * Titulación universitaria en ADE, Marketing, Informática o campos afines. * Residencia en Santander o alrededores y disponibilidad para trabajo híbrido. Responsabilidades Clave * Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en mercados clave y segmentos de clientes potenciales. * Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección efectivas para generar leads cualificados. * Establecer contacto inicial con prospectos y calificar sus necesidades y adecuación a nuestras soluciones. * Organizar y realizar demostraciones de producto y presentaciones a potenciales clientes. * Colaborar con el equipo de ventas para traspasar los leads cualificados y apoyar en el cierre de acuerdos. * Analizar las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades emergentes de los clientes. Requisitos * Experiencia demostrable de al menos 3 años en desarrollo de negocio, ventas técnicas o captación de clientes en el sector del software (SaaS, B2B). * Sólida comprensión de los ciclos de venta de software y metodologías de prospección. * Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa y presentación. * Capacidad para investigar, identificar y contactar a tomadores de decisiones clave. * Proactividad, resiliencia y una fuerte orientación a la consecución de objetivos. * Conocimiento del ecosistema tecnológico y las soluciones de optimización empresarial. * Titulación universitaria en ADE, Marketing, Informática o campos afines. * Residencia en Santander o alrededores y disponibilidad para trabajo híbrido. Beneficios * Oportunidad de unirte a una empresa tecnológica en rápido crecimiento con un producto innovador. * Salario base competitivo junto con un atractivo plan de comisiones por rendimiento. * Formación continua en técnicas de venta y conocimiento del producto. * Opciones de stock-options para empleados clave. * Ambiente de trabajo dinámico, joven y colaborativo. * Flexibilidad del modelo de trabajo híbrido. Acerca del Puesto Estamos buscando un Business Development Manager proactivo y estratégico para unirse a nuestro equipo desde casa, trabajando de forma 100% remota. El candidato ideal tendrá una pasión demostrada por identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar mercados y establecer relaciones sólidas con socios clave en el ámbito comercial. Como parte integral de nuestro equipo, serás responsable de investigar tendencias del mercado, analizar la competencia y proponer estrategias innovadoras para impulsar el crecimiento de la empresa. Se espera que tengas una excelente capacidad de comunicación y negociación, así como la habilidad para presentar propuestas de valor de manera convincente, todo ello a través de canales digitales y virtuales. Este puesto requiere un alto grado de autodisciplina, organización y la capacidad de trabajar de forma autónoma, manteniendo una alta productividad y un fuerte compromiso con los objetivos. Fomentamos un entorno de trabajo colaborativo donde las ideas se comparten libremente, y el éxito se celebra colectivamente. A pesar de ser un rol remoto, promovemos una cultura de equipo fuerte y cohesiva a través de herramientas de comunicación avanzadas y reuniones virtuales regulares. Tu contribución será vital para expandir nuestro alcance y consolidar nuestra posición en mercados clave, apoyando el desarrollo continuo de nuestra oferta comercial. Buscamos a alguien que no solo genere nuevas oportunidades, sino que también las cultive hasta convertirlas en asociaciones exitosas y rentables para nuestra organización, actuando con una visión a largo plazo y un enfoque estratégico. Responsabilidades Clave * Identificar y calificar prospectos potenciales a través de investigación de mercado, bases de datos y herramientas online. * Contactar proactivamente a prospectos mediante llamadas, correos electrónicos y redes sociales profesionales. * Presentar la propuesta de valor de nuestros productos/servicios de manera clara y concisa. * Programar reuniones y demostraciones para el equipo de ventas senior. * Mantener registros detallados de todas las interacciones y actividades en el CRM. * Colaborar estrechamente con el equipo de marketing para alinear las estrategias de generación de demanda. * Cumplir y superar los objetivos mensuales de generación de leads cualificados. * Proporcionar feedback del mercado al equipo de producto y marketing. * Desarrollar y optimizar continuamente los procesos de prospección y calificación. Requisitos * Experiencia previa en roles de ventas, desarrollo de negocio, o similar, preferiblemente en entornos SaaS o tecnológicos. * Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para argumentar y persuadir. * Fuerte orientación a objetivos y capacidad para trabajar bajo presión. * Alta capacidad de organización y gestión del tiempo para trabajar de forma remota. * Dominio de herramientas CRM (ej. Salesforce, HubSpot) y plataformas de prospección. * Proactividad, resiliencia y una actitud positiva y orientada a soluciones. * Conocimiento del ecosistema de startups y tecnología es un plus. * Disponibilidad para trabajar en horarios compatibles con el equipo central. * Formación universitaria es valorable pero no excluyente si se cuenta con experiencia relevante. Beneficios * Oportunidad de unirse a una empresa tecnológica de rápido crecimiento con una cultura innovadora y flexible. * Puesto 100% remoto, ofreciendo máxima flexibilidad y conciliación. * Salario competitivo con un excelente plan de bonificaciones basado en el rendimiento. * Formación exhaustiva en producto, técnicas de ventas y desarrollo profesional. * Acceso a las herramientas más avanzadas del sector para el desarrollo de tu trabajo. * Oportunidades reales de crecimiento y progresión dentro de