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# Account Executive SAP F/H

- **Company:** Eftsure
- **Location:** Berlin, Germany
- **Experience:** Expert
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** Software as a Service, SAP (Applications), SAP S/4HANA, SAP Ariba
- **Published:** November 10, 2026
- **Apply:** https://www.adzuna.de/details/5959696812

## About the Role

* 6 bis 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software oder komplexen Lösungen
 * Nachweisbare Vertriebserfahrung im SAP-Ariba- oder SAP-S/4HANA-Ökosystem sowie Verständnis für Einkaufs- und Finanzprozesse
 * Nachweisbare Vertriebserfolge und Erfahrung mit komplexen Verkaufs

Le groupe Eftsure, acteur international de la sécurisation des paiements B2B et de la lutte contre la fraude financière, s'appuie sur sa filiale française Sis ID pour accompagner son développement en Europe. Nos solutions SaaS permettent aux entreprises de fiabiliser les coordonnées bancaires de leurs fournisseurs, de sécuriser leurs paiements et de prévenir les risques de fraude.

Pour accompagner notre croissance et notre expansion européenne, nous renforçons nos équipes. Rejoindre Sis ID, c'est contribuer à une mission concrète : protéger les entreprises contre la fraude financière, au sein d'un environnement technologique et international.

Nous recherchons un(e) Account Executive SAP basé(e) à en Allemagne pour accompagner notre croissance sur les marchés européens.

Localisation : Allemagne, * 6 à 10 ans d'expérience en vente B2B de logiciels ou solutions complexes

 * Expérience démontrée de vente dans l'écosystème SAP Ariba ou S/4HANA, avec compréhension des processus achats et finance
 * Résultats commerciaux documentés et expérience de cycles grands comptes impliquant plusieurs décideurs
 * Capacité à prospecter, qualifier, négocier et conclure, en direct et avec des partenaires
 * Anglais professionnel courant et français courant ; une autre langue européenne est un atout
 * Autonomie, rigueur commerciale et disponibilité pour des déplacements en Europe, estimés à 15 à 30 % du temps

## Description

* Aufbau und Entwicklung eines Kundenportfolios sowie einer qualifizierten Vertriebspipeline in den europäischen Schwerpunktmärkten
 * Durchführung von Bedarfsanalysen und Kundengesprächen in Zusammenarbeit mit den relevanten Fachbereichen von Sis ID
 * Erstellung von Angeboten und Business Cases gemeinsam mit dem Presales-Team
 * Steuerung von Vertragsverhandlungen und Verkaufsabschlüssen in Abstimmung mit den Rechtsteams und den Ansprechpartnern auf Kundenseite
 * Ausbau gemeinsamer Vertriebsaktivitäten und Geschäftsmöglichkeiten mit Partnern und Systemintegratoren im SAP-Ökosystem
 * Pflege des CRM-Systems, der Account-Pläne und der Umsatzprognosen sowie strukturierte Übergabe der vereinbarten Leistungen an die Implementierungsteams, Vous pilotez le cycle de vente complet auprès de grands comptes évoluant dans les environnements SAP Ariba et SAP S/4HANA. Vous identifiez leurs enjeux de fiabilisation des données fournisseurs et de sécurisation des paiements, puis construisez avec les équipes Sis ID une proposition de valeur adaptée., * Développer un portefeuille de comptes et un pipeline qualifié sur les marchés européens prioritaires
 * Mener les rendez-vous de découverte avec les différentes directions de Sis ID
 * Construire les propositions commerciales et les business cases avec l'avant-vente
 * Piloter les négociations et le closing, en lien avec les équipes juridiques et les interlocuteurs clients
 * Développer la co-vente et les opportunités avec les partenaires et intégrateurs de l'écosystème SAP
 * Tenir à jour le CRM, les plans de compte et les prévisions ; transmettre les engagements aux équipes de déploiement