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# Responsable commercial(e) ERP (H/F)

- **Company:** Open
- **Location:** Bron, France
- **Experience:** Starter
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** Agile Methodology, Sage Accounting, CEGID
- **Published:** November 11, 2026
- **Apply:** https://candidat.francetravail.fr/offres/recherche/detail/8712756

## About the Role

Vous disposez d'une première expérience significative dans la vente de solutions logicielles auprès de PMEs sur des cycles de vente longs avec un maillage de multi-interlocuteurs

 - Vous savez définir et mettre en œuvre des actions commerciales.
 - Vous avez des connaissances en gestion d'entreprise.
 - Très bon sens du relationnel, pour construire rapidement des relations de confiance avec les interlocuteurs.
 - D'une appétence pour l'environnement industriel et ses problématiques.
 - D'une connaissance du marché des ERP (Sage, Cegid, Divalto, Sylob, etc.), qui constitue un véritable atout.

Qualités attendues :

 - Tempérament commercial : vous aimez prospecter, convaincre et conquérir de nouveaux clients.
 - Autonomie et persévérance : vous savez gérer des cycles de vente longs et maintenir une dynamique commerciale.
 - Écoute et communication : vous savez comprendre les enjeux de vos interlocuteurs et instaurer une relation de confiance.
 - Organisation et rigueur : vous assurez un suivi précis de vos opportunités et de votre activité.
 - Mobilité : vous appréciez les déplacements et les rencontres clients sur le

## Description

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur géographique. Votre objectif : identifier de nouvelles opportunités, conquérir de nouveaux clients et développer durablement votre portefeuille.

 1. Développer votre portefeuille clients

 - Prospecter de nouvelles entreprises industrielles et identifier des opportunités commerciales.
 - Déployer votre plan d'action commercial et développer votre écosystème local.
 - Exploiter les leads issus des actions marketing et de l'inbound marketing.

 2. Identifier et qualifier les projets

 - Rencontrer les dirigeants et décideurs pour comprendre leurs enjeux et besoins métiers.
 - Qualifier les projets ERP et identifier leur potentiel commercial.
 - Organiser les premières démonstrations de notre solution.

 3. Piloter le cycle de vente

 - Construire les propositions commerciales en collaboration avec l'ingénieur avant-vente.
 - Conduire les négociations et piloter vos affaires jusqu'à la signature.

 4. Piloter votre activité commerciale

 - Assurer le suivi de vos opportunités et de votre pipeline commercial dans le CRM.
 - Suivre vos indicateurs de performance et assurer un reporting régulier.

Vous serez assisté(e) par un ingénieur avant-vente, spécialiste du produit pour les démonstrations et la rédaction des offres commerciales.

 - 3 agences (Grenoble, Paris et Nantes)
 - Travail en équipe en méthode Agile
 - Logiciel 100% made in France