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# Senior Sales Manager - ERP & Automatisierung

- **Company:** MDIS Groß Business Group GmbH
- **Location:** Salching, Germany
- **Experience:** Expert
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** Artificial Intelligence, Business Software, Information Technology Consulting, Microsoft Dynamics CRM, Middleware, Microsoft Dynamics, SAP Business One
- **Published:** November 12, 2026
- **Apply:** https://jobs.meinestadt.de/salching/standard?id=260694404

## About the Role

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Lösungsvertrieb, idealerweise ERP, Unternehmenssoftware oder IT-Beratung
Nachweisliche Erfolge in der eigenständigen Schließung komplexer Deals
Erfahrung mit mehrstufigen Entscheidungsprozessen und C-Level-Kontakten
Verständnis für ERP-Prozesse, Automatisierung und digitale Transformation im Mittelstand
Idealerweise Erfahrung mit Haufe X360, SAP Business One, Microsoft Dynamics oder vergleichbaren ERP-Systemen
Idealerweise Kenntnisse im Bereich Middleware, Integration oder Prozessautomatisierung
Idealerweise Erfahrung im Aufbau oder der Pflege von Partnerbeziehungen im B2B-Softwareumfeld
Idealerweise Erfahrung mit lösungsorientierten Vertriebsmethoden
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
Bereitschaft, mindestens zwei Mal pro Woche vor Ort in Straubing zu arbeiten
Nachweisliche Vertriebserfolge und der Antrieb, die eigene Pipeline selbst zu füllen und zu schließen
Hoher Anspruch an die eigene Arbeit, Leistungsbereitschaft und ein klares Selbstverständnis

## Description

Beratung
ERP-System
Middleware
Business-Software
SAP Business One
Präsentation
Koordination
Prozessautomatisierung
Marketing
Ms Dynamics
Automatisierung
B2B
IT-Beratung
Deutsch
Selbstständige Arbeitsweise
Einsatzbereitschaft, Eigenständige Identifikation, Qualifikation und Entwicklung von Opportunities
Aufbau und Pflege eines strukturierten Opportunity-Funnels
Zusammenarbeit mit Marketing und Pre-Sales zur Lead-Entwicklung
Führung komplexer Vertriebsprozesse mit mehreren Entscheidern (GF, IT, Finance, Fachbereiche)
Erarbeitung von Lösungskonzepten gemeinsam mit Pre-Sales und Delivery
Präsentation und Verteidigung von Angeboten auf Entscheiderebene
Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Softwarepartnern, Technologieanbietern und Resellern
Gemeinsame Opportunity-Entwicklung mit Partnern im ERP- und Automatisierungsumfeld
Identifikation neuer Partnerschaftspotenziale zur Erweiterung des Lösungsportfolios
Koordination von Co-Selling-Aktivitäten mit Partnervertrieb und eigenen Pre-Sales-Teams
Verhandlung und Abschluss von Verträgen
Strukturierte Übergabe an Delivery und Projektteams
Strategische Betreuung gewonnener Accounts auf Wachstumspotenziale im Bereich Automatisierung und KI