> Markdown version of [/jobs/ext/4698591-head-of-sales-b2b-software-mes-produktionsdigitalisierung](https://www.wearedevelopers.com/jobs/ext/4698591-head-of-sales-b2b-software-mes-produktionsdigitalisierung). Every page supports `.md` or `Accept: text/markdown`. Links point to the HTML versions so they work for humans too. Agent guide: [/agents.md](https://www.wearedevelopers.com/agents.md). --- # Head of Sales - B2B-Software / MES & Produktionsdigitalisierung - **Company:** A. Berents GmbH & Co. KG - **Location:** Bremen, Germany - **Experience:** Expert - **Contract:** Permanent contract - **Skills:** Software as a Service, Software Project Management, Software Systems, Information Technology, GXP - **Published:** November 13, 2026 - **Apply:** https://jobs.meinestadt.de/stadt-bremen/standard?id=260532236 ## About the Role B2B Deutsch Verantwortungsvolle Arbeitsweise Kommunikationsfähigkeit Zuverlässigkeit Engagement Verhandlungsgeschick Eigenmotivation Einfühlungsvermögen, Sie verfügen über Erfahrung im technischen B2B-Softwarevertrieb, verstehen industrielle Produktions-prozesse und möchten neben dem operativen Vertrieb auch strategische Verantwortung übernehmen? Als mittelständische Unternehmensgruppe projektieren, planen und bauen wir schlüsselfertige Produktionsanlagen für die pharmazeutische und kosmetische Industrie weltweit. Mit unseren hohen Qualitätsansprüchen und patentierten Innovationen haben wir uns international eine Spitzenposition geschaffen, die wir ausbauen wollen. Becopro - Mitglied der Unternehmensgruppe BECOMIX - hat klar den Fokus auf Software, um Produktionsprozesse durch ein leistungsstarkes Manufacturing Execution System einfacher, sicherer und effizienter zu machen. Mit PromasCS wird alles in einem System - Steuerung, Leitsystem & MES - nahtlos integriert. Zur Weiterentwicklung unseres Geschäfts suchen wir eine erfahrene und unternehmerische Vertriebspersönlichkeit mit technischem Verständnis und strategischem Gestaltungswillen, die komplexe B2B-Softwarelösungen überzeugend vermittelt, neue Kunden gewinnt und gemeinsam mit der Geschäftsführung unsere Vertriebsstrategie weiterentwickelt., Abgeschlossenes technisches oder technisch-wirtschaftliches Studium, beispielsweise Wirtschaftsingenieurwesen, Informatik, Ingenieurwesen oder Wirtschaftsinformatik. Mehrere Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Softwarelösungen oder Produktionssysteme. Ein technisches Verständnis für industrielle Produktionsprozesse und Produktionssoftware. Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise, Kundenentwicklung und im Abschluss komplexer Softwareprojekte. Kaufmännisches Verständnis, Verhandlungsgeschick und strategisches Denkvermögen. Ausgeprägte Eigeninitiative, Abschlussorientierung und unternehmerische Denkweise. Kommunikationsstärke, Empathie und die Fähigkeit, komplexe technische Lösungen verständlich zu vermitteln. Sehr gute Deutschkenntnisse für technische Kundenberatung, Vertrags- und Verhandlungsgespräche. Für persönliche Abstimmungen und die Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und internen Teams ist eine regelmäßige Präsenz am Standort Cloppenburg erforderlich. Regelmäßige Reisen zu Kunden und Veranstaltungen im DACH-Raum sowie gelegentliche internationale Reisen. Damit können Sie zusätzlich punkten: Erfahrung im Vertrieb von MES, Prozessleitsysteme oder vergleichbarer Produktionssoftware. Branchenkenntnisse und Kontakte in der Pharma-, Kosmetik- oder Prozessindustrie. Kenntnisse regulatorischer Anforderungen wie GMP, GxP oder Chargenrückverfolgbarkeit. Erfahrung mit Softwarelizenzierung, SaaS- und Subscription-Modellen. Erfahrung in der strategischen Marktentwicklung oder fachlichen Führung kleiner Vertriebsteams. ## Description Kundenberatung Internet Informatik MES Neukundenakquise Product Management Vertrieb Beratung Präsentation Branchenkenntnisse Hybrid Optimierung Angebotserstellung Kundenbetreuung Wirtschaftsinformatik Support SaaS Akquise, Neukundengewinnung und Bestandskundenentwicklung: Eigenständige Akquisition, Betreuung und Weiterentwicklung von B2B-Kunden, insbesondere in der Pharma-, Kosmetik und Chemieindustrie. Technischer Lösungsvertrieb: Beratung von Kunden, Analyse ihrer Produktionsprozesse sowie Präsentation und Vertrieb unserer MES- und Produktionssoftware. Vertriebsverantwortung: Steuerung komplexer Verkaufsprozesse von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss sowie Verantwortung für die gesamte Vertriebsperformance. Strategische Marktentwicklung: Identifikation neuer Zielmärkte, Kundensegmente und Geschäftspotenziale sowie Entwicklung und Umsetzung geeigneter Vertriebsinitiativen. Kaufmännische Mitgestaltung: Weiterentwicklung von Vertriebsstrategien, Preisgestaltung, Lizenz- und Pricing-Modellen gemeinsam mit der Geschäftsführung. Vertriebsorganisation: Optimierung von Vertriebsprozessen, Teamentwicklung , sowie enge Zusammenarbeit mit den Teams aus Produktmanagement, Customer Support und Angebotserstellung. Der Schwerpunkt Ihrer Tätigkeit liegt mit ca. 75 % im operativen Vertrieb und ca. 25 % in der strategischen Geschäftsentwicklung.