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# Partner Sales Manager - Microsoft Ecosystem

- **Company:** Obungi
- **Location:** Wien, Austria (Remote available)
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** Artificial Intelligence, Data Analysis, Microsoft Azure, Microsoft Online Services, Cloud Computing, Office365, Microsoft Fabric, Data Analytics
- **Published:** November 14, 2026
- **Apply:** https://www.adzuna.at/details/5964753429

## About the Role

* Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder Partner Management, idealerweise in der IT-, Cloud-, Software- oder Consulting-Branche.
 * Du hast Erfahrung darin, Geschäftsmöglichkeiten eigenständig zu identifizieren, zu entwickeln und erfolgreich zum Abschluss zu bringen.
 * Du hast Freude daran, Netzwerke aufzubauen und langfristige Kunden- und Partnerbeziehungen zu entwickeln. Ein bestehendes Netzwerk im österreichischen IT-, Microsoft- oder Enterprise-Umfeld ist ein großes Plus.
 * Du überzeugst durch Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein souveränes Auftreten, auch gegenüber Entscheider:innen und C-Level-Stakeholdern.
 * Du arbeitest eigeninitiativ, strukturiert und unternehmerisch und fühlst dich in einer Aufbausituation wohl, in der noch nicht alle Strukturen und Prozesse vorgegeben sind.
 * Du interessierst dich für Cloud-, Data-, Analytics- und AI-Themen und kannst die Mehrwerte technologischer Lösungen auf Business-Ebene vermitteln.
 * Du verfügst über sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Nice to have

 * Erfahrung im Microsoft-Partnerökosystem, mit Co-Selling oder Partner-Sales, idealerweise verbunden mit einem Netzwerk in Österreich.
 * Erfahrung im Vertrieb von Consulting-, Professional- oder Managed Services sowie Kenntnisse rund um Azure, Microsoft Fabric, Data & Analytics, AI oder Microsoft 365 Copilot.
 * Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und der strukturierten Steuerung einer Sales-Pipeline.

## Description

* Du baust unseren Vertrieb in Österreich mit auf und entwickelst den österreichischen Markt gemeinsam mit unserem bestehenden Go-to-Market-Team strategisch und operativ weiter.
 * Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten bei Unternehmen in Österreich und entwickelst daraus nachhaltige Kundenbeziehungen und konkrete Opportunities.
 * Du übernimmst Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess, vom ersten Kontakt über Discovery und Angebot bis zur Beauftragung.
 * Du baust Beziehungen zu Sales-Kolleg:innen bei Microsoft sowie weiteren strategischen Partnern in Österreich auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter.
 * Du koordinierst Co-Sell-Aktivitäten und bringst die richtigen Ansprechpartner:innen aus unserem Sales-Team und unseren technischen Teams zusammen.
 * Du übersetzt die Herausforderungen unserer Kunden gemeinsam mit unseren Expert:innen in passende Data-, Analytics-, Cloud- und AI-Lösungen.
 * Du bist für den kommerziellen Erfolg deiner Opportunities verantwortlich und steuerst deine Pipeline eigenständig und strukturiert über unser CRM.
 * Du repräsentierst Obungi auf Events, Partnerveranstaltungen und in relevanten Business- und Tech-Communities in Österreich.
 * Und besonders wichtig: Du bringst deine Erfahrung und deine Ideen ein, wie wir Obungi in Österreich erfolgreich etablieren können.