> Markdown version of [/jobs/ext/4708778-salesforce-go-to-market-director](https://www.wearedevelopers.com/jobs/ext/4708778-salesforce-go-to-market-director). Every page supports `.md` or `Accept: text/markdown`. Links point to the HTML versions so they work for humans too. Agent guide: [/agents.md](https://www.wearedevelopers.com/agents.md). --- # Salesforce Go to Market Director - **Company:** The Cocktail - **Location:** Madrid, Spain - **Contract:** Apprenticeship - **Skills:** Contentful, Salesforce.Com, Tableau (Software), Generative AI, Mulesoft - **Published:** November 14, 2026 - **Apply:** https://www.adzuna.es/details/5964321080 ## About the Role * +10 años de experiencia en consultoría, tecnología, alianzas estratégicas con fabricantes y desarrollo de negocio. * Experiencia demostrable trabajando con Salesforce y su ecosistema de partners. * Conocimiento sólido del portfolio Salesforce: Sales, Service, Marketing, Data 360, Agentforce, Tableau, MuleSoft, Commerce, Contentful, Palmata... * Conocimiento de los modelos de Partnership dentro del ecosistema Salesforce. * Capacidad para construir relaciones ejecutivas de largo recorrido orientadas a resultados y crecimiento de negocio. * Excelentes habilidades de comunicación, influencia y negociación. * Nivel alto de inglés. Valoraremos especialmente * Experiencia previa en Salesforce y red consolidada de contactos. * Haber ocupado posiciones como Alliance Director, Partner Director, Go To Market Director, Business Development Director o Salesforce Practice Lead. * Conocimiento de las estrategias de crecimiento asociadas a Agentforce, IA Generativa y Data 360. * Experiencia en consultoras líderes o grandes integradores tecnológicos. Beneficios de trabajar en The Cocktail * Flexibilidad horaria. * 25 días de vacaciones al año + Nochebuena y Nochevieja + 2 días adicionales en Semana Santa. * Modelo híbrido. * Plan de carrera personalizado y formación continua. * Acceso a certificaciones y planes de crecimiento profesional. * Retribución flexible. * Entorno colaborativo, innovador y orientado al aprendizaje continuo. * Iniciativas de diversidad, igualdad y conciliación. ## Description Buscamos un/a Salesforce Go To Market Director que lidere la estrategia de crecimiento, posicionamiento y desarrollo de negocio asociada al ecosistema Salesforce. Esta posición tendrá un papel clave en la evolución de nuestra alianza con Salesforce, actuando como nexo entre el fabricante y los equipos internos para identificar nuevas oportunidades, acelerar el crecimiento conjunto y reforzar nuestra presencia dentro del ecosistema. Más allá del conocimiento de las soluciones Salesforce, buscamos una persona capaz de construir relaciones estratégicas, generar influencia y liderar iniciativas que conviertan nuestra alianza con Salesforce en un motor real de crecimiento para la compañía. El principal atractivo de esta posición es la oportunidad de liderar la estrategia de alianza, crecimiento y posicionamiento de The Cocktail dentro del ecosistema Salesforce, trabajando de forma directa con los equipos del partner y con los principales responsables de nuestras prácticas y áreas de negocio. Responsabilidades * Definir y ejecutar la estrategia Go To Market de Salesforce en la compañía. * Diseñar y liderar el Joint Business Plan con Salesforce, alineando objetivos, prioridades e iniciativas conjuntas. * Fortalecer la relación con Salesforce en todos los niveles: Partner Managers, Alliance Managers, Account Executives y líderes del ecosistema. * Impulsar iniciativas de co-selling con los equipos comerciales de Salesforce, incrementando el pipeline generado o influenciado a través del partnership. * Identificar nuevas oportunidades de negocio, tendencias de mercado y áreas de crecimiento en el ecosistema Salesforce. * Trabajar conjuntamente con los equipos de ventas, preventa, marketing y delivery para maximizar la conversión de oportunidades procedentes del partner. * Liderar iniciativas de partner marketing, generación de demanda y posicionamiento conjunto, y promover la participación en eventos y comunidades de Salesforce. * Impulsar nuevas capacidades, aceleradores y ofertas basadas en Salesforce, colaborando con los líderes de práctica en prioridades de inversión y certificación. * Favorecer la colaboración entre áreas para construir propuestas integrales y aumentar la visibilidad y el reconocimiento de The Cocktail en el ecosistema., Si te apasionan las alianzas estratégicas, el desarrollo de negocio y la construcción de relaciones de alto impacto en uno de los ecosistemas tecnológicos más importantes del mercado, estaremos encantados de conocerte., Al hacer clic en "Enviar solicitud", se enviará a The Cocktail/VML toda la información que añada a continuación. Antes de hacerlo, le recomendamos que lea nuestra Política de privacidad de contratación. Los residentes en California deben leer nuestro Aviso de privacidad de contratación en California. En él se explica qué hacemos con sus datos personales cuando solicita un puesto en nuestra empresa y cómo puede actualizar la información que nos ha proporcionado o cómo eliminarla., Al crear una alerta, aceptas nuestros Términos y condiciones y Política de privacidad, y el uso de cookies.