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# Country Lead Belgium

- **Company:** Les Nouvelles Recrues
- **Location:** Brussel, Belgium (Remote available)
- **Experience:** Expert
- **Salary:** €90,000.0 - €120,000.0
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** Application Programming Interfaces (APIs), Software as a Service
- **Published:** June 4, 2026
- **Apply:** https://www.careerjet.be/jobad/be02411c55b5e8148bdaa9570c5763caa5

## About the Role

Expérience : Minimum 5 ans en KAM ou Account Executive sur des produits B2B complexes, en startup ou scale-up.
Account management éprouvé : Capacité démontrée à animer seul des QBR avec des clients seniors et à piloter activement un NRR.
New business autonome : Track-record de construction d'un pipeline outbound sur territoire nouveau, sans BDR dédié, avec des ratios d'activité maîtrisés.
Langues : Français et anglais courants.
Les « plus » :
La maîtrise du néerlandais
La connaissance de l'univers fintech, paiements ou API est appréciée.
Une première expérience de « first hire » ou de lancement de marché est valorisée.

## Description

Vous êtes le premier hire en Belgique, sous la responsabilité du Head of Sales International. Le poste est une création : pas encore d'équipe locale, pas de bureau. Dès le premier jour, on vous confie un portefeuille de clients belges actifs.
L'objectif. Installer notre client comme acteur de référence sur le marché belge en 12 mois : développer le portefeuille existant et signer les premiers nouveaux partenaires sur un marché encore greenfield.
Les enjeux :
Account management & expansion (50 % du poste) : Vous reprenez le portefeuille existant. Vous animez des revues de compte trimestrielles (QBR) avec leurs interlocuteurs seniors, repérez les opportunités de croissance et transformez chaque revue en action commerciale concrète.
New business autonome (50 % du poste) : Vous construisez votre pipeline de zéro sur un marché où notre client est encore peu connu. Vous priorisez votre territoire, activez vos canaux (Sales Navigator, events, réseau) et menez des cycles de vente d'environ 6 mois auprès de CTO, Head of Product et CFO d'éditeurs SaaS.
Premier ambassadeur en Belgique : Vous êtes le visage de la marque - presse, événements, LinkedIn. Vous endossez le rôle de Legal Representative officiel auprès des autorités belges (un MLRO dédié gère la conformité au quotidien) et faites remonter les besoins du marché belge aux équipes parisiennes.
Pilotage par la donnée : Vous connaissez vos chiffres - ARR géré, NRR, pipeline, taux de conversion, et vous savez les expliquer facilement.


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