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# Business Developer B2B - Propreté & Services - Occitanie

- **Company:** PROPRETE BY MTP
- **Location:** Castelnau-le-Lez, France
- **Experience:** Expert
- **Salary:** €39,883.0 - €55,061.0
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** Microsoft Office, Hubspot
- **Published:** May 27, 2026
- **Apply:** https://fr.indeed.com/viewjob?jk=6eb7875e1bd94031

## About the Role

* 5 à 8 ans d'expérience commerciale B2B en conquête de nouveaux clients (et pas en gestion de portefeuille)
 * Expérience confirmée dans un secteur de services aux entreprises : propreté, sécurité, espaces verts, intérim, restauration collective, maintenance multi-technique, accueil…
 * Maîtrise du cycle de vente B2B long (1 à 6 mois) avec décideurs multiples (Directeur Général, Office Manager, Responsable Services Généraux, Syndic, Directeur de Site)
 * Aisance avec les outils CRM et discipline de reporting
 * Permis B obligatoire (déplacements quotidiens en Occitanie)

Ce qui fera la différence :

 * Une expérience avérée du marché de la propreté ou des services aux entreprises en Occitanie
 * Une capacité démontrée à atteindre régulièrement vos objectifs commerciaux (chiffres à l'appui en entretien)
 * Une appétence pour le terrain - vous n'aimez pas rester derrière votre bureau

Ce que nous ne cherchons pas :

 * Un commercial qui vend son carnet d'adresses (nous voulons quelqu'un qui sait en construire un)
 * Un farmer qui aime gérer ses clients existants (ce n'est pas le poste)
 * Un junior à former (nous avons besoin d'opérationnel immédiat), * Une autonomie totale dans l'organisation de votre activité
 * Un support technique fort : équipes d'exploitation expérimentées qui sécurisent vos signatures
 * Une page blanche : vous êtes le premier hunter dédié de l'entreprise, vous structurez votre fonction
 * Un dirigeant accessible, qui sait ce qu'il veut et qui sait reconnaître les performances

## Description

Vous êtes le moteur de notre développement commercial. Pas de gestion de portefeuille existant, pas d'administratif. Vous ouvrez des comptes. C'est tout. C'est essentiel.

Concrètement :

 * Identifier et qualifier les cibles à fort potentiel sur l'ensemble de l'Occitanie (tertiaire PME, syndics et administrateurs de biens, industrie et logistique)
 * Conduire l'effort de prospection au quotidien (téléphone, terrain, LinkedIn, événements professionnels, recommandations)
 * Décrocher les rendez-vous décideurs - votre objectif minimum : 20 RDV qualifiés par mois
 * Diagnostiquer les besoins, construire les chiffrages avec le support de notre service exploitation, présenter et défendre les propositions
 * Négocier les conditions commerciales dans le cadre des marges minimales définies par la Direction
 * Closer les contrats - objectif : 2 nouveaux clients signés par mois avec un ticket moyen de 35 à 50 K€ de CA récurrent annuel
 * Tracer rigoureusement votre activité dans notre CRM (Pipedrive / HubSpot) - c'est non négociable
 * Assurer une transition propre vers les équipes d'exploitation après signature


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