Lead Partner Manager AWS / Nvidia / Insurance
Role details
Job location
Tech stack
Job description
- entwickelst du maßgeschneiderte Go-to-Market-Strategien mit Partnern in den Branchen Versicherungen, Energieversorgung, öffentlicher Sektor und setzt diese um.
- übernimmst du Umsatzverantwortung im hohen Millionenbereich und steuerst Forecast, Zielerreichung, Scorecards und Performance-Dashboards.
- entwickelst und implementierst du Partnerprogramme und Marktanalysen, um neue Umsatzpotenziale systematisch zu erschließen.
- gestaltest und pflegst du Executive Stakeholder-Beziehungen auf VP- und C-Level-Ebene.
- positionierst du Materna aktiv in KI-Ökosystemen und baust strategische Allianzen zur gemeinsamen Entwicklung innovativer AI-Lösungen auf.
- arbeitest du eng mit Presales, Delivery, Marketing sowie unserem Vorstand zusammen zur Übersetzung strategischer Ziele in operative Wirksamkeit.
Requirements
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Mehrjährige (min. 15 Jahre) umfassende Erfahrung im strategischen Partner Management mit Fokus auf Enterprise-Kunden
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Nachgewiesene Erfolge in der Akquise, Skalierung und Performance-Steuerung von Technologie-Partnerschaften, insbesondere im KI- und Cloud-Umfeld, z. B. durch o den Aufbau skalierbarer Partnerprogramme, o konkrete Umsatzsteigerungen im zweistelligen Millionenbereich und o messbare Ergebnisbeiträge im Kontext von KI- und Cloud-Projekten
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Tiefgreifendes Know-how im Bereich Künstliche Intelligenz, insbesondere Generative AI, inklusive nachweislicher Erfahrung in der Konzeption, Bewertung und Umsetzung KI-gestützter Geschäftsmodelle - idealerweise in regulierten Branchen wie Versicherung, Energie oder öffentlicher Sektor
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Ausgezeichnetes Netzwerk in den Technologie-Ökosystemen von AWS, Nvidia und Salesforce - d. h. fundierte Kontakte zu Partner Sales, Alliance Management, Go-to-Market-Teams, Fachgremien und Programmstrukturen dieser Anbieter. Zusätzlich bringst du belastbare Beziehungen zu strategischen Partnern, GSIs und Branchenverbänden mit und bist mit den Spielregeln und Einflussmechanismen dieser Ökosysteme auf VP- und C-Level-Ebene bestens vertraut.
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Tiefe Marktkenntnisse in der Versicherungsbranche inklusive belastbarem Netzwerk und konkretem Kundenimpact
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Erfahrung in der Entwicklung und Steuerung von Partnerprogrammen, Scorecards und Business Cases mit messbarer Wirkung auf Umsatz und Wachstum
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Hohes strategisches Denkvermögen, konzeptionelle Stärke und souveräner Auftritt in internen wie externen Top-Management-Gremien
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Sehr gute Deutsch- (C1) und Englischkenntnisse (B2) in Wort und Schrift
Benefits & conditions
- Arbeitszeiten: Dank flexibler Arbeitszeiten ohne Kernarbeitszeit kannst du deine Work-Life-Balance optimal gestalten.
- Urlaub: Du bekommst 30 Tage Urlaub - Weihnachten und Silvester zählen nur als halbe Tage.
- Learning@Materna: Mit über 100 Weiterbildungsangeboten unterstützen wir dich bei deiner persönlichen Entwicklung.
- Wissensaustausch: Du möchtest dich weiterentwickeln? In Communities, Tech-Talks und Brown-Bag-Sessions erhältst du wertvollen Input.
- Sport@Materna: Bleib fit mit dem Urban Sports Club - nutzbar deutschland- und europaweit.
- Homeoffice: Entscheide selbst: Büro oder remote - beides ist bei uns flexibel möglich.
- Come as you are: Ob Business oder Hoodie - bei uns zählt deine Persönlichkeit, nicht dein Outfit.
