SAP Lead Consultant

NTT Data Deutschland SE
Pforzheim, Germany
22 days ago

Role details

Contract type
Permanent contract
Employment type
Part-time / full-time
Working hours
Shift work
Languages
German
Experience level
Senior

Job location

Pforzheim, Germany

Tech stack

Cloud Computing
Data Migration
Enterprise Content Management
SAP Applications
Adobe
SAP S/4HANA
SAP GTS

Job description

Als (Senior) Account Manager Strategische Key Accounts (m/w/d) verantwortest du einige unserer strategisch wichtigsten Kund:innen rund um das gesamte Portfolio der SAP. Du entwickelst Accounts langfristig, baust belastbare Executive Beziehungen auf und steuerst den kompletten Sales Prozess bis zum Abschluss - gemeinsam mit unseren Fachspezialist:innen, Delivery Teams und SAP.

  • Gesamt Accountverantwortung für Kund:innen der NDBS.

  • Strategische Weiterentwicklung deiner zugeordneten Kund:innen durch Cross & Upselling, insbesondere Move in die Cloud, Sicherstellung von Cloud Success und Renewals.

  • End to End Sales Orchestrierung inkl. aller Stakeholder (Delivery, SAP, Sales): von Bedarfsanalyse über Pitch und Angebotserstellung bis zu Vertragsverhandlungen und Abschluss.

  • Enge Zusammenarbeit mit unseren Fachspezialist:innen und Delivery Teams zur wirksamen Steuerung des Sales Prozesses.

  • Trusted Advisor: Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie aktive Bedarfsermittlung und Entwicklung neuer Use Cases.

  • Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks zu SAP sowie aktive Nutzung des Partner Ökosystems, um unseren Footprint zu vergrößern und den Kundenerfolg nachhaltig zu sichern.

  • Pipeline und CRM-Pflege inkl. Forecast und Management Reporting - strukturiert, transparent und verlässlich.

  • Positionierung von NTT DATA Business Solutions als strategischer Partner für SAP Autonomous Enterprise (z. B. S/4HANA Cloud).

Requirements

Mehrjährige Jahre Erfahrung im Vertrieb von ERP-Lösungen, idealerweise im SAP-Umfeld - mit nachweisbaren Erfolgen in komplexen Sales Zyklen.

  • Know-how im SAP-Lizenzgeschäft (wünschenswert)

  • Erfahrung im Abschluss komplexer Beratungsprojekte, z. B. SAP S/4HANA Einführungen, Cloud-Transformation sowie Implementierungen von SAP Line of Business (LoB) Lösungen.

  • Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit in Deutsch und Englisch, Verhandlungsgeschick und Abschlusssicherheit.

  • Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und Verantwortungsbewusstsein.

  • Reisebereitschaft für Kundentermine (2-3 Tage pro Woche). IT, ITbawü.de, Empfehlungsbund

Apply for this position