Account Manager IT-Solutions & strategische Enterprise-Kunden-Entwicklung (hybrid)

• Full-timeEmployment type: Full-time
• €75,500 - €120,000 (XING estimate)
• On-site
• Be an early applicant, * Verantwortung für die Geschäftsentwicklung definierter Enterprise-Bestandskunden
• Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Erstellung und Umsetzung strategischer Kundenentwicklungspläne
• Steuerung des gesamten Sales Lifecycles: Anfragen-Angebots-Vertragsgestaltung-Abschluss
• Enge Zusammenarbeit mit Delivery, HR und den Projektmitarbeitern
• Stakeholder-Management auf Fach- und Entscheider-Ebene
• Eskalationsmanagement sowie Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
• Abstimmung technischer Anforderungen mit internen Fachbereichen
• Verantwortung für das Onboarding neuer Projektmitarbeitender

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium einer betriebswirtschaftlichen oder technischen Richtung oder entsprechende Praxiserfahrung
• Mindestens 5 Jahre einschlägige Vertriebserfahrung im Enterprise-IT-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im Farming und Ausbau komplexer Kundenbeziehungen
• Ausgeprägte Kunden- und Lösungsorientierung mit strategischem Weitblick
• Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen und Projekten
• Technisches Grundverständnis und Kenntnisse in gängigen Projektmethoden (z. B. Scrum, Prince 2 etc.)
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise sowie ausgeprägte Kommunikationsstärke
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift

Wir geben weitreichende Gestaltungsmöglichkeiten und lassen selbständig arbeiten - in einem Umfeld mit flachen Hierarchien in dem gefördert und gefordert wird. Unser Arbeitsklima ist geprägt von persönlicher Wertschätzung, gegenseitigem Respekt, Loyalität und Ehrlichkeit.

• Sie übernehmen echte Profit-& Loss-Verantwortung für Ihre Accounts und gestalten aktiv die Erfolge mit
• Value Selling statt Expertenvermittlung: Beraten-Kunden verstehen-Lösungen mit Mehrwert entwickeln
• Gestaltungsfreiheit: Sie steuern Ihre Accounts eigenverantwortlich mit Rückenwind eines starken Teams
• Hybrides Arbeiten mit viel Flexibilität
• Leistung zählt - und lohnt sich: Ihr Beitrag zum Wachstum spiegelt sich direkt in Ihrer Vergütung wider.
• Zuschüsse für Internet, Kinderbetreuung, Einkauf und Altersvorsorge
• 30 Tage Urlaub + 2 Firmenfeiertage + 1 zusätzlicher Mental Health Day für Ihre Resilienz
• Moderne Unternehmenskultur mit Fokus auf persönliche Weiterentwicklung
• Hoch motiviertes Umfeld in einer dynamisch wachsenden Unternehmensgruppe