Development Manager

Formando parte del área Comercial y en estrecha colaboración con Marketing, Medical y Market Access, tu misión será impulsar el desarrollo de capacidades de la organización comercial en España, asegurando que las prioridades estratégicas y el conocimiento científico se traduzcan en iniciativas de formación con impacto real en el campo.

Liderarás el diseño, despliegue y mejora continua de la estrategia de learning comercial, garantizando que los mensajes clave de producto, patología y propuesta de valor se conviertan en ejecución efectiva en las interacciones con clientes. Este rol será clave para estandarizar el modelo comercial y elevar el nivel científico del discurso de la fuerza de ventas, maximizando la adopción en campo y el impacto en negocio.

Responsibilidades

• Identificar y priorizar las necesidades de desarrollo de capacidades del equipo comercial alineadas con la estrategia y las prioridades de negocio.

• Diseñar e implementar el plan de formación end-to-end (onboarding, producto, patología y habilidades comerciales).

• Traducir contenido científico y estratégico en mensajes claros, prácticos y accionables para el equipo de campo, en colaboración con Marketing, Medical y Market Access.

• Impulsar la estandarización del modelo comercial y asegurar la coherencia del discurso de valor en todos los equipos.

• Acompañar a la red de ventas (delegados, KAMs y managers) mediante coaching en campo, feedback y seguimiento, asegurando la aplicación real de las capacidades desarrolladas.

• Adaptar las iniciativas de learning a las diferentes realidades comerciales (prescripción y entorno hospitalario).

• Medir la efectividad de la formación a través de KPIs (adquisición de capacidades, transferencia al puesto, aplicación en campo), impulsando la mejora continua.

• Colaborar de forma transversal con Comercial, Marketing, Medical, Market Access y People para garantizar alineación y calidad en la ejecución., * Posibilidad de participar en acciones de voluntariado.

• Cultura corporativa basada en la confianza y la responsabilidad.

• Modelo de trabajo hibrido y colaborativo.

• Oportunidades de Desarrollo y aprendizaje continuo.

• Tickets restaurant en caso de jornada partida.

• Retribución flexible

• Plan apoyo a las personas (asesoramiento psicológico, legal y financiero)., En Ferrer garantizamos la igualdad de trato y oportunidades en la contratación, evitando prejuicios y estereotipos por cualquier motivo en los procesos de acceso a la empresa, valorando únicamente criterios objetivos como las competencias profesionales, académicas y la experiencia laboral.

• Experiencia relevante en entorno comercial farmacéutico (delegado/a, KAM, manager o similar).

• Experiencia en formación, desarrollo o coaching de equipos comerciales.

• Alta capacidad para traducir información científica en mensajes comerciales claros y de valor para el cliente.

• Experiencia con productos complejos o áreas de alta especialización (valorable, especialmente en nichos como enfermedades raras).

• Buen entendimiento de la dinámica de campo tanto en prescripción como en hospital.

• Grado universitario en Ciencias de la Salud (Farmacia, Biología, Biotecnología, Medicina o similares) ; o Administración y Dirección de Empresas, Marketing o áreas afines, complementado con experiencia en el sector farmacéutico

• Valorable formación adicional en coaching, formación de adultos o programas Train the Trainer

• se valorará especialmente la combinación de base científica y experiencia comercial en farma.

Habilidades y competencias

• Fuerte orientación a negocio e impacto en resultados

• Capacidad para simplificar la complejidad y convertir ciencia en argumentación comercial

• Habilidades de coaching e influencia sin autoridad directa

• Capacidad de trabajo transversal en entornos matriciales

• Mentalidad analítica orientada a medir impacto y mejora continua

• Alto nivel de integridad y compromiso con el cumplimiento normativo

• Nivel profesional de inglés