Account Manager Banken Projektvertrieb (Softwareentwicklung, Consulting) Bestandskunden und Neukunden bei erfolgreichem wachstumsorientierten deutschen IT-Dienstleister

Wir suchen Sie in der Rolle des erfolgsorientierten Account Manager Projektvertrieb Banken (Softwareentwicklung, Consulting) für Bestandskunden und Neukunden bei erfolgreichem wachstumsorientierten IT-Dienstleister (m/w/d) vorzugsweise am Standort Frankfurt (ggf. auch andere Standorte möglich) mit Spass am Vertrieb von IT-Dienstleistung im Bereich Consulting und Softwareentwicklung (JAVA, Microsoft .NET, Salesforce, SAP, ServiceNow, Cloud Plattformen (AWS, Google, Microsoft), KI und viele weitere Technologien)

Die Tätigkeiten umfassen:

• Schwerpunkt ist die Gewinnung neuer Projekte bei überwiegend bestehenden Kunden im Bankensektor und der Ausbau der Kunden basierend auf dem umfangreichen Beratungs- und Softwareentwicklungsportfolio unseres Auftraggebers
• Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
• Vertrieb von kundenspezifischen IT-Dienstleistungen im Bereich IT Consulting für branchenspezifische Geschäftsprozesse und Individual-Softwareentwicklung
• Consulting (z.B. Projektmanagement, Testmanagement, Requirements Engineering, BPM Beratung, Portaltechnologien, CRM Beratung)
• Individual-Softwareentwicklung in Technologien wie Java, Microsoft .NET, Salesforce, SAP, ServiceNow, Cloud Plattformen (AWS, Google, Microsoft), KI und viele weitere Technologien)
• Fachthemen sind insbesondere die Digitalisierung, SEPA (Zahlungsverkehr), Kreditwesen, Regulatorik, Portaltechnologien, Kernbankensysteme, Blockchain u.v.m.
• Langfristige Pflege bestehender Geschäftsbeziehungen zu Kunden
• Das Management der vertrieblichen Prozesse von der Leadgenerierung über die Qualifikation und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
• Das im Vertrieb übliche Reporting (forecasting, sales process planning, account reviews etc)
• Umsetzen des Forecasts, der Vertriebsziele und Planung der Kundenentwicklung
• Bewerten von Ausschreibungen sowie Mitwirken an maßgeschneiderten Lösungskonzepten und Angeboten
• Marktbeobachtung, Erkennen von Geschäftsanforderungen und Abgleich mit dem Dienstleistungsportfolio unseres Auftraggebers
• Perspektivisch Übernahme von Kundenverantwortung sowie Auf- und Ausbau der Kundenentwicklung gemäß der Vertriebsstrategie, Die Dienstleistungen umfassen individuelle Softwareentwicklung mit modernen Technologien und IT-Beratungsleistungen (Consulting) für Kunden verschiedener Branchen. Dabei werden alle Phasen von der Konzeption über die Softwareentwicklung bis zum Betrieb von Software mit Beratungsleistungen ergänzt. Zielsetzung ist die Optimierung von Kerngeschäftsprozessen und IT Serviceprozessen der Kunden durch Beratung und den Einsatz von Individual - Software.

Zu den Kunden gehören u.a. große DAX-Unternehmen.

Kontinuierlicher Austausch, Teamgeist und ein respektvoller sowie anerkennender Umgang sorgen für ein verbindliches Arbeitsklima.

Ein umfangreiches Schulungs- und Weiterbildungsangebot (mit über 400 Trainingsangeboten) sorgt dafür, dass Ihre Entwicklung bei unserem Auftraggeber nicht stillsteht.

Was zeichnet unseren Auftraggeber weiter aus:

• Fit und gesund bleiben durch sportliche Zuschüsse
• Work-Life-Balance Programme und flexible Arbeitszeitmodelle
• Programme um Famile und Arbeit zu vereinen
• Echter Teamgeist in gemeinsamen Events und Patensysteme lassn Sie von Anfang an Teile des Teams sein, * Zeugnisse am liebsten in einem pdf-file
• früheste Verfügbarkeit
• ungefähre Einkommensvorstellung

Diskretion und eine umfassende Wahrnehmung Ihrer Interessen sichern wir Ihnen ausdrücklich zu.

Bitte beachten Sie unsere Datenschutzhinweise

Ein abgeschlossenes Hochschulstudium der Informatik oder Wirtschaftinformatik oder vergleichbare Ausbildung ist gewünscht.

Kenntnisse

fachlich:

• Existierendes persönliches Netzwerk zu Banken ist von Vorteil
• Kenntnisse in bankfachlichen Themen wie Digitalisierung, SEPA (Zahlungsverkehr), Kreditwesen, Regulatorik, Portaltechnologien, Kernbankensysteme Blockchain und andere
• Grundkenntnisse und Verständnis für Technologie-Themen wie z.B. JAVA, Microsoft .NET, Salesforce, SAP, ServiceNow, Cloud Plattformen (AWS, Google, Microsoft), KI und viele weitere Technologien)
• Kenntnisse von Prozessthemen bei Kunden und wie diese durch Individual - Software -Entwicklung und Consulting Dienstleistungen gelöst werden können
• Kenntnisse der Vorgehensweisen in IT-Dienstleistungsprojekten in verschiedenen Branchen
• Kontakte zu Kunden und Entscheidern mit Fokus auf Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekte
• Kenntnisse in der betriebswirtschaftlichen Analyse und Entwicklung von Anwendungssoftware -Systemen sowie deren Einführung, Betrieb, Rollout und Review sind gewünscht

persönlich:

• Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
• Teamorientiertes Arbeiten
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Präsentationssicherheit und Eloquenz
• Zielorientierte und ergebnisorientierte vertriebliche Arbeitsweise
• Reisebereitschaft

Erfahrungen

• Einige Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung mit IT-Dienstleistungen (Software - Entwicklung, Consulting) im Banken - Umfeld
• Ein hohes Mass an technologischer Kompetenz im Gespräch mit den Kunden wird vorausgesetzt.
• Vertriebserfahrung auf Basis nachhaltig etablierter emotionalen Kundenbeziehungen
• Umfangreiche Erfahrung im Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden
• Nachweisliche Vertriebserfolge sollten benennbar sein

• Sind Sie es gewohnt nachhaltige und tragfähige emotionale Beziehungen zu Kunden neu aufzubauen und auszubauen und auf diesem Fundament erfolgreich zu verkaufen?
• Sind Sie erfolgreich im Vertrieb von IT Dienstleistungen / Projekten in der Sparte Software - Entwicklung und IT - Consulting mit verschiedenen Technologien?
• Haben Sie Branchenerfahrungen und persönliche Netzwerke in einer oder mehreren der Bankenarten: Universalbanken, Privat-/Direktbanken, Sparkasen, Genossenschaftsbanken, Förderbanken, Spezialbanken, Payment Service Provider, Digitale Finanzservices (Fintech), Asset Manager (Vermögensverwaltung), Autobanken (Leasing), Factoring (Forderungsfinanzierung)
• Kennen Sie wichtigen Fachthemen bzw. Prozesse in den jeweiligen Bankenarten die durch Technologie unterstützt werden können
• Wünschen Sie sich einen stabilen finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, das Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?
• Erweitern Sie gerne stetig Ihren Horizont durch ein individuelles Weiterbildungsprogramm?
• Erfahren Sie gerne hohe Wertschätzung und arbeiten in flachen Hierarchien?
• Arbeiten Sie gerne eigenmotiviert und eigenverantwortlich in engen Kundenbeziehungen und in spannenden Projekten
• Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung?
• Bevorzugen Sie einen Arbeitgeber der Ihnen in Ihrer täglichen Arbeit Gestaltungsspielraum ermöglichst?

Dann sollten Sie weiterlesen!

Unser Auftraggeber ist ein seit Jahren mehrfach ausgezeichneter Arbeitgeber und erfolgreicher IT - Dienstleister im deutschsprachigen Raum mit über 10000 Mitarbeitern an über 40 Standorten in Europa. Die dynamische Unternehmensgeschichte ist geprägt von solidem und kontinuierlichem Mitarbeiter- und Umsatz- Wachstum in einer kollegialen kommunikativen Unternehmenskultur.