Business Developer B2B - Propreté & Services - Occitanie

Vous êtes le moteur de notre développement commercial. Pas de gestion de portefeuille existant, pas d'administratif. Vous ouvrez des comptes. C'est tout. C'est essentiel.

Concrètement :

• Identifier et qualifier les cibles à fort potentiel sur l'ensemble de l'Occitanie (tertiaire PME, syndics et administrateurs de biens, industrie et logistique)
• Conduire l'effort de prospection au quotidien (téléphone, terrain, LinkedIn, événements professionnels, recommandations)
• Décrocher les rendez-vous décideurs - votre objectif minimum : 20 RDV qualifiés par mois
• Diagnostiquer les besoins, construire les chiffrages avec le support de notre service exploitation, présenter et défendre les propositions
• Négocier les conditions commerciales dans le cadre des marges minimales définies par la Direction
• Closer les contrats - objectif : 2 nouveaux clients signés par mois avec un ticket moyen de 35 à 50 K€ de CA récurrent annuel
• Tracer rigoureusement votre activité dans notre CRM (Pipedrive / HubSpot) - c'est non négociable
• Assurer une transition propre vers les équipes d'exploitation après signature

• 5 à 8 ans d'expérience commerciale B2B en conquête de nouveaux clients (et pas en gestion de portefeuille)
• Expérience confirmée dans un secteur de services aux entreprises : propreté, sécurité, espaces verts, intérim, restauration collective, maintenance multi-technique, accueil…
• Maîtrise du cycle de vente B2B long (1 à 6 mois) avec décideurs multiples (Directeur Général, Office Manager, Responsable Services Généraux, Syndic, Directeur de Site)
• Aisance avec les outils CRM et discipline de reporting
• Permis B obligatoire (déplacements quotidiens en Occitanie)

Ce qui fera la différence :

• Une expérience avérée du marché de la propreté ou des services aux entreprises en Occitanie
• Une capacité démontrée à atteindre régulièrement vos objectifs commerciaux (chiffres à l'appui en entretien)
• Une appétence pour le terrain - vous n'aimez pas rester derrière votre bureau

Ce que nous ne cherchons pas :

• Un commercial qui vend son carnet d'adresses (nous voulons quelqu'un qui sait en construire un)
• Un farmer qui aime gérer ses clients existants (ce n'est pas le poste)
• Un junior à former (nous avons besoin d'opérationnel immédiat), * Une autonomie totale dans l'organisation de votre activité
• Un support technique fort : équipes d'exploitation expérimentées qui sécurisent vos signatures
• Une page blanche : vous êtes le premier hunter dédié de l'entreprise, vous structurez votre fonction
• Un dirigeant accessible, qui sait ce qu'il veut et qui sait reconnaître les performances

• Une rémunération attractive : (totalement déplafonné à la hausse)
• Un véhicule de fonction, téléphone, ordinateur, carte essence, Rémunération : 39 883,33€ à 55 060,53€ par an

Lieu du poste : En présentiel

Propreté MTP est une entreprise de services de propreté pour les professionnels, basée en Occitanie, nous accompagnons depuis plusieurs années des PME, des sièges d'entreprise, des administrateurs de biens et des sites industriels. Nous sommes dans une phase de croissance ambitieuse : notre objectif est de doubler notre activité dans les 3 prochaines années, en combinant développement commercial agressif et acquisitions ciblées. Pour franchir ce cap, nous recrutons notre premier Commercial Chasseur dédié 100 % à la conquête de nouveaux clients.