Delos Cloud Senior Partner Manager SI - Sovereign Cloud Germany

Das Partner Management Team entwickelt als Teil des Chief Revenue Offices ein leistungsstarkes Partnerökosystem und schafft die rechtlichen sowie operativen Standards für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Partner, um gemeinsam am Markt erfolgreich zu sein. Durch das hauptsächlich indirekte Vertriebsmodell der Delos Cloud sind unsere Partner ein zentraler Baustein für den erfolgreichen Marktangang.

Als Senior Partner Manager für Systemintegratoren & Berater (SI) bist Du verantwortlich für den Aufbau und das Management strategischer Partnerschaften mit IT-Systemintegratoren und Beratungshäusern, die mit Ihren Beratungs- und Transaktionsdienstleistungen Kunden auf dem Weg in die Delos Cloud und darüber hinaus betreuen. Du begleitest die Partner durch den kompletten Prozess von der Auswahl, über Onboarding, Enablement bis zum gemeinsamen Go-to-Market. Deine Rolle hat eine zentrale Bedeutung für den Erfolg der Delos Cloud mit dem Ziel die Kunden erfolgreich auf die Plattform zu bringen, die Adoption beim Endkunden zu steigern und mit einem breiten Portfolio an Beratungsangeboten die Kundenanforderungen möglichst end-to-end abzudecken.

Was du mitgestaltest:

Partner-Beziehungsmanagement: Du pflegst und vertiefst die Beziehungen zu unseren Partnern und agierst als zentraler Ansprechpartner für alle Themen sowie komplexe Fragestellungen

Business Development: In enger Kooperation mit deinen Partnern identifizierst du neue Geschäftsmöglichkeiten, koordinierst Co-Marketing-Aktivitäten und entwickelst gemeinsame Go-to-Market-Strategien, um das Umsatzwachstum voranzutreiben

Entwicklung und Umsetzung strategischer GTM-Pläne: Du entwirfst maßgeschneiderte GTM-Pläne für deine Partner und stellst deren operative Durchführung sicher

Souveränitäts-Botschafter: Du sensibilisierst Partner für die Bedeutung der digitalen Souveränität in Deutschland

Management des transaktionalen Lizenzgeschäfts:

Du steuerst die kommerzielle Abwicklung von Lizenztransaktionen über unsere Fachhandelspartner (FHP) und stellst sicher, dass die spezifischen Lizenzmodelle der Delos Cloud effizient im Partnerkanal platziert werden

• Beratung zu Beschaffungswegen: Du unterstützt Partner dabei, Delos-Cloud-Leistungen und Lizenzen über die gängigen Beschaffungsinstrumente der öffentlichen Hand (z. B. Rahmenverträge, EVB-IT) rechtssicher abzubilden
• Lizenz-Compliance und Reporting: Du stellst eine transparente Verfolgung der Lizenzumsätze sicher und optimierst gemeinsam mit den Partnern die transaktionalen Prozesse für eine skalierbare Marktdurchdringung

Pipeline-Management und Partner-Ökosystem-Steuerung:

• Vernetzung von Vertriebsteams: du führst die Delos-Account-Teams mit den relevanten Fach- und Branchenexperten auf Partnerseite zusammen, um den Erfolg in Pipeline-Projekten sicherzustellen
• Förderung der Zusammenarbeit: du befähigst unsere Teams und Partner zu einer effektiven Kooperation und stellst dabei den gemeinsamen Fokus auf den Mehrwert sowie die spezifischen Vorteile der souveränen Cloud-Lösungen sicher
• Identifikation von Geschäftspotenzialen: In enger Abstimmung mit unserem Partnernetzwerk identifizierst und entwickelst du neue Geschäftsmöglichkeiten, um die gemeinsame Pipeline für nachhaltiges Wachstum auszubauen

Cloud-Enablement: Du treibst die Transformation unserer Partner voran, indem du Sovereign Enablement-Programme aufbaust und moderierst, um so den Ausbau der Cloud-Delivery-Expertise und -Kapazitäten beim Partner zu skalieren

Sicherstellung des Projekterfolgs: Du gewährleisten erstklassige Projektergebnisse durch reibungslose Go-Lives, wobei der Fokus konsequent auf die Implementierungsqualität des Partners sowie der Kundenzufriedenheit gelegt wird

Partner-Rekrutierung: Identifikation und Qualifizierung von potenziellen Partnern, die über die notwendige Expertise in regulierten Industrien verfügen

Partner-Enablement: Unterstützung der Partner mit Materialien, Technischen Support und Training zu Integration und Vermarktung ihrer Dienstleistungen (in Zusammenarbeit mit dem Delos Cloud Vertriebsteam und Technischen Ansprechpartnern)

Performance Monitoring: Du überwachst und evaluierst die Leistung deiner Partner, stellst die Einhaltung vereinbarter Meilensteine sicher und achtest auf die Erbringung qualitativ hochwertiger Lösungen für unsere Endkunden

Gemeinsame Lösungsentwicklung: Du arbeitest mit deinen Partnern zusammen, um Möglichkeiten für gemeinsame Lösungsangebote (Joint Solutions) zu prüfen, die spezifische Souveränitätsanforderungen adressieren.

• 7+ Jahre Erfahrung in der IT-Industrie und im Management von Partnern oder in vertriebsnahen Rollen
• Idealerweise bringst du ein bestehendes Netzwerk zu relevanten Entscheidern bei großen Systemintegratoren und Beratungshäusern mit
• Du bist vertraut mit den Besonderheiten der öffentlichen Beschaffung in Deutschland sowie den EVB-IT-Vertragsstandards und weißt, wie komplexe IT-Leistungen in diesem Umfeld ausgeschrieben und kontrahiert werden
• Du verfügst über Wissen in Bezug auf Microsoft-Lizenzprogramme (z. B. Enterprise Agreements, CSP) und kannst diese Kenntnisse auf das spezifische Lizenzmodell der Delos Cloud übertragen
• Du hast bereits erfolgreich transaktionale Geschäftsmodelle im indirekten Vertrieb gesteuert und verstehst es, Partner zur aktiven Vermarktung von Cloud-Subskriptionen zu motivieren
• Ausgeprägte Networking-Fähigkeiten mit Stakeholdern in spezifischen Lösungsbereichen sowie eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Aufbau und in der Pflege erfolgreicher Partnerschaften
• Leidenschaft für organisationsübergreifende Zusammenarbeit sowie die Fähigkeit, diverse Stakeholder zu koordinieren, um Partnerbeziehungen nachhaltig weiterzuentwickeln
• Vertrautheit mit den Anforderungen des öffentlichen Sektors sowie regulierten Industrien
• Starkes Verständnis für wirtschaftliche, wettbewerbliche und regulatorische Entscheidungsfaktoren
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch - schriftlich wie mündlich
• Strategisches Denkvermögen, Innovationsfreude, hohe Ergebnisorientierung und ein souveränes Auftreten auf C-Level
• Aktive Sicherheitsfreigabe oder Bereitschaft, eine solche zu Beantragung zu Durchlaufen

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