Client Partner Public Sector

Nous recherchons un Client Partner passionné par l'innovation, les environnements complexes et les enjeux de transformation à grande échelle.

Votre impact au quotidien

Gestion de la performance financière

• Gérer le compte de résultat et assurer la croissance sur le territoire des comptes automobile et ferroviaire (chiffre d'affaires, marge et prise de commande)

Management des équipes

• Manager les équipes de compte (delivery, solutions, sales) et l'équipe élargie (offres, partenaires, advisors) afin de développer l'ensemble du portefeuille de DXC

Relation et satisfaction client

• Gérer la relation client
• Développer la proximité
• Garantir la satisfaction des clients
• Piloter les plan de compte sur le territoire assigné

Positionnement stratégique

• Positionner DXC sur des initiatives stratégiques alignées sur les défis des clients, notamment les offres Data & AI, Intégration d'applications, Cloud et Infrastructure , et toutes les offres du secteur assigné

Développement commercial

• Développer de nouvelles opportunités commerciales en étroite collaboration avec les offres et les écosystèmes
• Développer le pipeline sur le périmètre
• Piloter les négociations commerciales

Innovation et partenariats

• Lancer des initiatives d'innovation avec les partenaires et les clients

• Un minimum de 10 ans d'expérience en management de grands comptes automobiles et ferroviaires

• L'expérience des clients internationaux

• Vision stratégique

• La capacité à rédiger une roadmap stratégique du développement de l'industrie et des comptes associés

• Développement commercial

• Des compétences de développement commercial hautement développées

• Une approche axée sur la solution

• La capacité à conseiller les dirigeants de grandes entreprises

• Expertise sur les offres

• Une expérience de vente complexe sur les offres phares de DXC : Data & AI, Apps, Cloud & Infra, Workplace, Cybersécurité

• Langues

• La maîtrise de l'anglais

• Une expérience pertinente dans la vente d'offres complexes (plus de 10 millions d'euros)

Dans le cadre de notre forte dynamique de croissance, nous renforçons notre équipe dédiée aux grands comptes Secteur Public.