TTech_Cyber Presales Engineer

añadir valor en la relación con el mismo por parte de Telefónica, jugando un papel clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefónica Tech a nuestros clientes. Tu día a día: · Asistir a reuniones con los responsables de desarrollo de negocio y actuar como experto técnico. · Gestionar las expectativas de los clientes, detectando aquellas necesidades que puedan presentar y puedan a su vez alimentar el ciclo de desarrollo de nuevos productos. · Trabajar estrechamente y en colaboración con los clientes para idear soluciones eficaces que respondan a las necesidades actuales y futuras. · Crear y llevar a cabo presentaciones de propuestas a cliente y elaborar respuestas de RFPs de forma autónoma · Elaborar casos de negocio que garanticen la viabilidad económica de las propuestas presentadas por el equipo comercial. · Presentar Ofertas técnico-económicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas. · Dar feedback a los equipos de Producto cyber para asegurar que el roadmap de Producto de Telefónica TECH está alineado con el mercado (clientes, competidores, proveedores, competitividad) · Convertirse en un órgano consultivo para los clientes de Telefónica TECH: información, tendencias del mercado, generación de casos de uso, foros de marketing, etc. Acompañar a los clientes más allá de la presentación de la propuesta. · Dialogar con el resto del Área Comercial (Venta Especialista, go-to-market) para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos. Los principales retos del puesto serán: · Controlar el portfolio de soluciones de ciberseguridad existentes en el grupo Telefónica, así como otras soluciones del mercado · Manejar fluidamente la relación con los partners tecnológicos líder en el ámbito de la ciberseguridad para poder responder RFPs de cliente que requieran el diseño y ejecución de Proyectos Especiales dentro de Telefonica TECH Cyber · Gestionar y desarrollar una cartera de clientes en concordancia con el área comercial de las OBs u otros canales identificando necesidades de cliente · Gestionar y alinear los esfuerzos comerciales de las diferentes áreas con foco cliente (Comercial, VE, Desarrollo de Negocio, Producto, etc.) · Trabajar bajo una metodología agile muy enfocada en la consecución de objetivos · Capacidad de concretar retos y oportunidades en productos Cybersecurity · Relación con los Partners tecnológicos líder en Cyber (Fabricantes HW&SW, Integradores) Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON… · Actitud. Ganas de aprender y desarrollarte profesionalmente como Preventa en proyectos de ciberseguridad. · Ser metódico, ordenado a la vez que flexible. · Conocimientos financieros mínimos para elaborar business cases y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones TI. · Conocimientos, Al crear una alerta, aceptas nuestros Términos y condiciones y Política de privacidad, y el uso de cookies., Alemania Australia Austria Bélgica Brasil Canadá España Estados Unidos Francia India Italia México Nueva Zelanda Holanda Polonia Reino Unido Singapur Sudáfrica Suiza

en Excel, Word y Powerpoint. Experiencia · Experiencia en un puesto como Sales Specialist, Presales Engineer u operaciones de cybersecurity Formación · Grado/ Licenciatura en Ingeniería de Telecomunicación o Informática. · Valoraremos MBA o MSC Conocimientos técnicos · Valoraremos certificaciones de fabricantes relevantes de la industria: Palo Alto, Fortinet, Crowdstrike, CheckPoint, Netskope, Forescout, F5, A10, Bitisight, Zscaler, etc. · Conocimiento de la industria de la ciberseguridad, cadena de valor, mercado, actores y ecosistemas; así como en la definición de arquitecturas de seguridad de las siguientes capas tecnológicas: Firewall, Proxy, Balanceadores, Anti-DDoS, proxy mail, WAF, NAC, VPN e IPS. · Experiencia en posiciones similares y trayectoria probada en el desarrollo de oportunidades de negocio en el espacio de Ciberseguridad · Experiencia en gestión de la seguridad de la información · Experiencia en el comercio y gestión de soluciones globales para empresas con cobertura global. · Experiencia trabajando en un entorno corporativo profesional, sector B2B y B2B2C con un buen conocimiento del mercado de la Ciberseguridad IDIOMAS · Necesario: Español como lengua nativa · Valorable: Inglés nivel avanzado Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían : La curiosidad humilde (tecnológica, de negocio, financiera…) y la entrenabilidad en nuevas tecnologías son dos cualidades clave en los Presales Engineers de Telefonica TECH. Nuestro equipo se caracteriza por la rapidez mental, por la capacidad de CONECTAR y por tener equilibrio de inteligencia y método. Predisposición, proactividad, trabajo en equipo, organización, ser metódico/ordenado. #SomosDiversos #Fomentamosigualdad Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por, + Técnico

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