Business Developer - Solutions Digitales (DXP)

Pour cela, nous intervenons sur quatre piliers complémentaires :

• Applications web et mobiles sur mesure, pour répondre aux besoins spécifiques de chaque client et garantir des expériences utilisateur optimales ;
• DevOps, afin d’assurer la stabilité, la scalabilité et l’efficacité des systèmes tout en accélérant les cycles de livraison ;
• E-commerce, pour accompagner la croissance des acteurs du retail et des services en ligne avec des plateformes performantes et flexibles ;
• ERP et PIM, pour structurer et optimiser les processus métiers, centraliser les informations et faciliter la prise de décision.

Chaque jour, nos équipes mettent l’énergie et l’expertise technique d’Hello Pomelo au service de nos clients, afin que leur capacité de production tech ne soit jamais un frein à l’innovation, mais un moteur concret de développement et de valeur ajoutée. Nous sommes fiers d’être un acteur leader du delivery tech auprès des ETI françaises, partenaire de leur succès sur le long terme., Nous recherchons un(e) Business Developer / Sales pour accélérer le développement commercial de notre activité DXP (Digital Experience Platform).

Tu seras responsable de l’identification de nouvelles opportunités, de la prospection jusqu’à la signature des contrats, en collaboration avec les équipes DXP, marketing et delivery.

Tu t’adresseras principalement à des décideurs métiers et digitaux (Direction Marketing, Digital, e-commerce, DSI, Direction Générale) d’ETI et de grands comptes., * Développer un portefeuille de nouveaux clients.

• Identifier les comptes stratégiques et construire des plans de prospection.
• Générer des rendez-vous qualifiés via différents canaux (réseau, LinkedIn, emailing, téléphone, événements…).
• Comprendre les enjeux de transformation digitale des prospects.
• Qualifier les besoins et construire une proposition de valeur adaptée.
• Piloter le cycle de vente jusqu’à la signature.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente et delivery.
• Assurer un suivi rigoureux dans le CRM et contribuer au reporting commercial.
• Participer à la stratégie commerciale et à l’amélioration continue des offres., Process de recrutement

3 entretiens :

• Un premier entretien de rencontre.
• Un entretien technique.
• Un entretien RH avec un dirigeant de l’entreprise.

Tu es reconnu(e) pour ton tempérament commercial, ta curiosité et ta capacité à créer une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.

Tu disposes idéalement de :

• Une première expérience réussie en vente B2B.
• Une connaissance de l’écosystème digital, SaaS ou des projets de transformation numérique.
• Une forte culture du résultat.
• D’excellentes qualités de communication et de négociation.
• Un esprit entrepreneurial et une grande autonomie.
• Une capacité à comprendre rapidement les enjeux métier des clients.

Une expérience autour des solutions DXP, CMS, e-commerce, CRM ou MarTech est un véritable plus., * Un poste stratégique avec un impact direct sur la croissance de l’entreprise.

• Des cycles de vente à forte valeur ajoutée.
• Une équipe expérimentée et bienveillante.
• Une grande autonomie dans l’organisation de ton activité.

• Une rémunération attractive : entre 28K€ et 38K€ brut annuel de fixe, complétée par un variable déplafonné.
• Un environnement de travail basé à Bordeaux avec une organisation flexible.

Chez Hello Pomelo, nous ne faisons pas que du développement informatique : nous sommes le partenaire de confiance des ETI françaises dans leur transformation digitale. Notre mission : renforcer les outils métiers qui propulsent le business de nos clients, en leur offrant des solutions sur mesure et fiables sur l’ensemble de leur parc applicatif.