Senior Sales Expert /x) SAP Solutions

AufgabenAls “Senior Sales Expert (m/w/d/x) SAP Solutions” im Bereich Public, Health & Defense übernehmen Sie eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung und dem Ausbau unserer Marktposition. Sie sind verantwortlich für den Vertrieb des SAP Portfolios über den gesamten Vertriebszyklus hinweg. Ihr Fokus liegt auf dem strategischen Vertrieb von innovativen SAP-Produkten und -Services, insbesondere im Kontext von RISE with SAP, der SAP Business Technology Platform (BTP) sowie SAP S/4HANA.

• Nachweisbare Erfolge (mindestens 5 Jahre Erfahrung) im Vertrieb im öffentlichen/regulierten Sektor innerhalb der DACH-Region
• Tiefgehendes Verständnis öffentlicher Beschaffungsprozesse, regulatorischer Anforderungen und Ausschreibungsverfahren innerhalb des deutschen Vergaberechts
• Nachweisliche Expertise im Vertrieb komplexer IT-Lösungen (z. B. digitale Transformation, Cloud Computing, Künstliche Intelligenz, Cybersicherheit) an Kunden des öffentlichen Sektors
• Ausgezeichnete vertriebliche Fähigkeiten mit Schwerpunkt auf SAP-Dienstleistungen und Produkte
• Kenntnisse und Verkaufserfahrung mit der SAP Business Technology Platform (BTP), SAP S/4HANA und RISE with SAP
• Exzellente Fähigkeiten in der Verhandlungsführung und im Abschluss von Geschäftsvereinbarungen
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Consultative Selling und der Bedarfsanalyse bei Kunden
• Hohe Akquisitionsstärke und eine nachweisliche Erfolgsbilanz in der Neukundengewinnung
• Strukturierte Herangehensweise und Erfahrung im professionellen Opportunity Management
• Fähigkeit, neue Ideen schnell zu erfassen, Herausforderungen zu analysieren und Lösungen abzuleiten. Fähigkeit der Flexibilität, Selbstmotivation und Ergebnisorientierung
• Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten
• Hohes Maß an interkultureller und sozialer Kompetenz sowie Sensibilität für die Besonderheiten des öffentlichen Sektors
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift