Sales Manager:in / Closer - Berlin

• Vertriebserfahrung: Mindestens 2-3 Jahre B2B-Vertrieberfahrung im beratungsintensiven Vertrieb (bspw. Agentur, SaaS, Software, Consulting etc.).
• Hotellerie-Know-how: Du kennst die Herausforderungen der Hotellerie aus eigener Berufserfahrung und kannst dich auf Augenhöhe mit Hoteleigentümern, Direktoren und Entscheidern austauschen.
• Beratungsstärke & Abschlussorientierung: Du begeisterst Kunden durch eine professionelle Beratung, erkennst Potenziale und führst Verkaufschancen mit Verbindlichkeit und Fingerspitzengefühl zum Abschluss.
• Selbstständigkeit & Organisation: Du arbeitest strukturiert, verantwortest deine Pipeline eigenständig und nutzt CRM-Systeme konsequent für einen effizienten Vertriebsprozess.
• Digitales Verständnis: Du interessierst dich für Online-Marketing, digitale Geschäftsmodelle und arbeitest routiniert mit CRM-Systemen sowie modernen KI-Tools.
• Sprachkenntnisse: Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und sicher auf Englisch .
• Reisebereitschaft: Du bist bereit, Kundentermine sowie Branchenveranstaltungen im DACH-Raum wahrzunehmen.

• Eine unglaublich herzliche und warme Arbeitsatmosphäre sowie ein internationales und hochprofessionelles Team, das sich sehr auf dich freut
• Die Möglichkeit, mit verschiedenen KI-Tools zu arbeiten und gemeinsam mit uns neue Ideen und Lösungen zu entwickeln
• Eine klare Home Office Regelung (abgestimmt auf die Funktion)
• Flexible Arbeitszeiten mit einer Kernarbeitszeit von 10:00 - 16:00 Uhr und viel Freiraum für selbstständiges & eigenverantwortliches Arbeiten
• Dein eigenes Weiterbildungsbudget sowie interne Entwicklungsmöglichkeiten
• Eine Travel Industry Card mit zahlreichen Hotel- und sonstigen Reisevergünstigungen
• Einen Zuschuss zum Deutschlandticket von 46,55 € ODER Zuschuss zum Firmenfitnessangebot EGYM Wellpass
• Direkter Zugang zu einer Plattform mit Angeboten im Bereich Mental Health, um nachhaltig Wohlbefinden und Resilienz zu steigern
• Spannende Team-Events und gemeinsame “Nachtflüge”
• Außerdem ein strukturierter und auf dich abgestimmter Onboarding Prozess, regelmäßige Feedback Gespräche

Berlin

• Full-timeEmployment type: Full-time
• Hybrid
• Be an early applicant

Das sind deine Aufgaben

• 1:1 Sales-Beratung: Du führst strukturierte Sales-Calls sowie persönliche Gespräche mit bereits durch unsere Setter qualifizierten Interessenten. Du analysierst ihre Ausgangssituation, identifizierst konkrete Herausforderungen und entwickelst passgenaue Lösungen aus unserem Leistungsportfolio.
• Verkaufsabschlüsse: Du begleitest qualifizierte Verkaufschancen vom Erstgespräch bis zum Vertragsabschluss, führst Verhandlungen souverän und schaffst durch eine professionelle Beratung die Grundlage für langfristige Kundenbeziehungen.
• Angebots- & Entscheidungsprozess: Du erstellst individuelle Angebote, präsentierst diese überzeugend und steuerst den gesamten Entscheidungsprozess durch konsequente Follow-Ups bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Pipeline & CRM: Du arbeitest strukturiert mit unserem CRM, dokumentierst deine Verkaufsaktivitäten transparent, hältst deine Pipeline aktuell und sorgst für ein verlässliches Forecasting.
• Kunden- & Marktverständnis: Du verstehst die Herausforderungen der Hotellerie, erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und bringst wertvolle Erkenntnisse aus Kundengesprächen aktiv in die Weiterentwicklung unseres Vertriebs ein.
• Netzwerk & Marktpräsenz: Du baust dein Netzwerk in der Hotellerie gezielt aus und repräsentierst Online Birds auf Branchenveranstaltungen, Messen und Kundenterminen.