BDR Team Lead

El proyecto es que aportes tu talento y tu ambición a una scale-up HR SaaS con clara orientación AI y pensada exclusivamente para los equipos de terreno en Europa. Con 10 años de trayectoria global, más de 30.000 empresas cliente y un reciente hito de financiación de 200 millones de euros en julio de 2026, la compañía está acelerando su expansión europea desde sus hubs de París, Lille y Barcelona. Formarás parte de un equipo de 60 personas en el hub de Barcelona, dentro de un entorno multicultural de más de 400 colaboradores enfocado en la excelencia comercial., Como BDR Team Lead, serás el motor comercial del equipo saliente en España, combinando la mentoría diaria con el liderazgo desde el terreno para maximizar el rendimiento.

• Liderar, motivar y desarrollar diariamente a un equipo de 10 a 15 BDRs enfocados en captación outbound
• Liderar con el ejemplo descolgando el teléfono y realizando llamadas en frío para inspirar y desbloquear al equipo
• Definir objetivos individuales, realizar seguimiento del rendimiento y gestionar los planes de carrera de tus colaboradores
• Diseñar y coordinar el sistema de formación interna para optimizar continuamente las tácticas de venta saliente
• Participar en el proceso de selección y entrevistas para incorporar nuevo talento al equipo de ventas
• Colaborar con el equipo de liderazgo comercial para alinear la estrategia de BDRs con los objetivos de negocio en España
• Optimizar los procesos y las herramientas de ventas locales asegurando su máxima adopción y eficacia

• Nivel nativo o bilingüe de español y nivel profesional de inglés
• Experiencia demostrable en prospección y ventas outbound con excelentes resultados en puerta fría
• Gran conocimiento del modelo de negocio B2B SaaS y del tejido empresarial en España
• Experiencia previa gestionando equipos. También nos vale un perfil senior de ventas listo para dar el salto a liderazgo.
• Manejo habitual de CRM Salesforce y herramientas VoIP como Ringover
• Disponibilidad para trabajar de forma presencial diaria en la oficina de Barcelona
• Valorable conocimiento de catalán o francés, Eres una persona con una energía contagiosa, mucha garra y una fuerte vocación por desarrollar el talento de los demás. Te mueve el trabajo en equipo, disfrutas de los entornos de ritmo ágil y destacas por tu capacidad de comunicación y tu mentalidad orientada al cliente.