Google Cloud Presale Engineer

Tu Misión: Desde Iwantsales seleccionamos para una consultora tecnológica internacional, especializada en soluciones de Datos, Inteligencia Artificial y Google Cloud, un/a Senior Solution Engineer que contribuya a definir y escalar su función de preventa técnica.¿Tiene las siguientes habilidades, experiencia e impulso para tener éxito en este puesto? Descúbralo a continuación.Reportando directamente al Chief Revenue Officer, actuarás como nexo entre el equipo comercial, los clientes, Google Cloud y los equipos de Delivery.Liderarás sesiones de descubrimiento técnico, diseñarás propuestas de solución y arquitecturas, colaborarás en la elaboración de ofertas y ayudarás a los clientes a avanzar en sus iniciativas de Inteligencia Artificial, Datos, Cloud y Analítica.Se trata de una posición con gran visibilidad y un impacto relevante en la estrategia de crecimiento de la compañía.Además de apoyar las oportunidades comerciales, contribuirás a definir la relación con los clientes, desarrollar buenas prácticas de preventa y reforzar la colaboración con Google Cloud.Aunque las actividades de cara al cliente ocuparán la mayor parte de tu tiempo, mantendrás un enfoque práctico y participarás en determinados proyectos, aceleradores internos e iniciativas de clientes para seguir cerca de la tecnología.La ubicación preferente es Madrid, con asistencia a la oficina aproximadamente dos días por semana.También se valorarán candidaturas excepcionales ubicadas en otras zonas de España que puedan viajar regularmente a Madrid para colaborar con el equipo y participar en reuniones internas y con clientes.Responsabilidades Liderar el descubrimiento técnico y la definición de oportunidades* Colaborar con el equipo comercial para cualificar y definir nuevas oportunidades.* Liderar sesiones de descubrimiento para comprender los retos de negocio, requisitos técnicos y objetivos estratégicos de los clientes.* Traducir sus necesidades en soluciones claras de Cloud, Datos e Inteligencia Artificial.* Transformar los puntos de dolor del cliente en oportunidades de crecimiento más allá del caso de uso inicial.* Actuar como asesor/a de confianza durante las primeras etapas de la relación con el cliente.Liderar el proceso de preventa técnica* Ser el principal interlocutor técnico durante el ciclo de venta.* Participar en la definición del alcance de los proyectos, la estimación de esfuerzos, la evaluación de riesgos y la elaboración de propuestas.* Diseñar la arquitectura de las soluciones con la participación de los líderes técnicos internos.* Presentar recomendaciones técnicas y propuestas de solución a interlocutores técnicos y ejecutivos.* Colaborar con el equipo de Project Management para garantizar una transición fluida de los proyectos a Delivery.* Mejorar y escalar continuamente la metodología, los materiales y las buenas prácticas de preventa.* Detectar oportunidades de venta adicional y venta cruzada manteniendo una relación cercana con los clientes.Representación y divulgación en Datos e IA* Impartir webinars y charlas técnicas, y participar en eventos organizados con partners.* Establecer relaciones sólidas con los equipos de Google Cloud y apoyar iniciativas conjuntas de salida al mercado.* Actuar como representante visible de las capacidades de la compañía en Inteligencia Artificial y Datos.Mantener un perfil práctico y cercano a la tecnología* Dedicar aproximadamente un 20 % del tiempo a iniciativas técnicas, pruebas de concepto, soluciones internas o determinados proyectos de clientes.* Mantenerse al día sobre las tecnologías emergentes de Inteligencia Artificial, Cloud y Datos.* Compartir conocimientos y buenas prácticas dentro de la organización.Perfil requerido* Experiencia sólida en arquitectura Cloud, arquitectura de soluciones o ingeniería Cloud.* Experiencia trabajando directamente con clientes en consultoría técnica, arquitectura o procesos de preventa.* Experiencia práctica con Google Cloud.* Conocimiento sólido de los ecosistemas modernos de Inteligencia Artificial, Datos y Cloud.* Capacidad para comunicar conceptos técnicos complejos tanto a audiencias técnicas como de negocio.* Experiencia o soltura liderando talleres, sesiones de descubrimiento y conversaciones sobre arquitectura.* Mentalidad emprendedora, autonomía y capacidad para contribuir al desarrollo de una función en crecimiento.* Inglés y español nativo o C2.Requisitos valorables* Certificaciones de Google Cloud.* Experiencia con IA generativa, Vertex AI, agentes y arquitecturas modernas de Inteligencia Artificial.* Experiencia diseñando plataformas de datos y soluciones analíticas.* Experiencia impartiendo webinars, hablando en público o participando en eventos de comunidades técnicas. xbhjioe* Experiencia en consultoría o servicios profesionales.* Francés C1 o C2.

• Experiencia sólida en arquitectura Cloud, arquitectura de soluciones o ingeniería Cloud.
• Experiencia trabajando directamente con clientes en consultoría técnica, arquitectura o procesos de preventa.
• Experiencia práctica con Google Cloud.
• Conocimiento sólido de los ecosistemas modernos de Inteligencia Artificial, Datos y Cloud.
• Capacidad para comunicar conceptos técnicos complejos tanto a audiencias técnicas como de negocio.
• Experiencia o soltura liderando talleres, sesiones de descubrimiento y conversaciones sobre arquitectura.
• Mentalidad emprendedora, autonomía y capacidad para contribuir al desarrollo de una función en crecimiento.

• Inglés y español nativo o C2. Requisitos valorables

• Certificaciones de Google Cloud.
• Experiencia con IA generativa, Vertex AI, agentes y arquitecturas modernas de Inteligencia Artificial.
• Experiencia diseñando plataformas de datos y soluciones analíticas.
• Experiencia impartiendo webinars, hablando en público o participando en eventos de comunidades técnicas. xbhjioe
• Experiencia en consultoría o servicios profesionales.
• Francés C1 o C2.