Développeur·euse d'Affaires - Temps Complet - CDI H/F

Dans le cadre d’un contrat à durée indéterminée (CDI), POSITRONICINDUSTRIES France recherche au sein du service Ventes externes un(e) :

DÉVELOPPEUR.EUSE D’AFFAIRES - TEMPS COMPLET - CDI

Le développeur d’affaires (aussi dénommé BDM - Business Development Manager) supporte la stratégie de croissance de nos parts de marché au niveau de l’Europe, du moyen Orient et de l’Afrique. Expert du marché auquel il s’adresse, il intervient tout spécifiquement sur le développement de l’activité.

Il participe à l’atteinte des objectifs en termes de ventes, commandes, diversification et marges.

Il est amené à se déplacer au niveau régional, national et international

Développement :

• Rechercher de nouveaux marchés, clients, produits en collaboration avec les vendeurs de l’organisation ROE et des distributeurs ;
• Identifier les clients cibles et transmettre les informations aux interlocuteurs selon l’organisation en vigueur ;
• Gérer un portefeuille clients en collaboration avec les vendeurs de l’organisation ROE et distributeurs ;
• Participer aux évènements internes et externes : salons, visites clients, journées techniques, réunions commerciales…

Reporting d’activité :

• Participer à la préparation du budget du marché qui lui est attribué (entre 10 et 15 millions d’€) ;
• Collecter et préparer les données nécessaires à la Business review mensuelle, en collaboration avec le Responsable du Développement Commercial ;
• Préparer le reporting de projets pour présentation hebdomadaire à la réunion projet du groupe
• Suivre les projets (PRF) ouverts.

Accompagner des clients dans la connaissance des produits :

• Informer et conseiller les clients sur les produits Positronic (avant-vente) ;
• Valider le choix en fonction de son cahier des charges.

Réaliser l’assistance et du support technique auprès des clients :

• Assurer le suivi technique des produits et de leur évolution auprès des clients ;
• Analyser les problèmes techniques rencontrés et déterminer les solutions adaptées aux besoins et contraintes des clients.

Réaliser des études de marchés., Identifier, analyser et synthétiser les besoins des marchés, offres concurrentes, stratégies et argumentaires, calculs de marges ;

Maîtriser les techniques de gestion de projet (plans d’actions, mise en oeuvre, coordination, suivi…) en interaction avec les autres départements de l’entreprise (Opérations, technique, commercial…) ;

Capacité de rédaction et de présentation (argumentaires produits, présentations produits, études de marché, briefs concurrence, cartographies applications …) ;

Connaître les normes QSE en vigueur au sein de l’entreprise.

Savoir / formations :Formation supérieure de type Bac +3 / Licence à dominante électronique ou mécanique ou commerce.Maitrise des techniques de prospection, de vente et de négociation commercialeConnaissance des marchés et produits : clients, programmes, normes, offres concurrentes, technologies, tendances et évolutions…Maitriser les fondamentaux du génie électriqueNiveau d’anglais confirmé (C1/C2)Maîtriser le pack office, le fonctionnement d’un ERP et d’un CRM. Savoir-faire :Identifier, analyser et synthétiser les besoins des marchés, offres concurrentes, stratégies et argumentaires, calculs de marges ;Maîtriser les techniques de gestion de projet (plans d’actions, mise en oeuvre, coordination, suivi…) en interaction avec les autres départements de l’entreprise (Opérations, technique, commercial…) ;Capacité de rédaction et de présentation (argumentaires produits, présentations produits, études de marché, briefs concurrence, cartographies applications …) ;Connaître les normes QSE en vigueur au sein de l’entreprise. Savoir-être :Rigueur et sens de l’organisation pour respecter les délais clientsPédagogie / Adapter sa communication à son interlocuteurAutonomie / Sens des responsabilitésSavoir convaincreQualité d’écoute et respect des interlocuteursForce de proposition / Esprit d’initiative / CuriositéCapacité à reporter régulièrement sur son activité, Formation supérieure de type Bac +3 / Licence à dominante électronique ou mécanique ou commerce.

Maitrise des techniques de prospection, de vente et de négociation commerciale

Connaissance des marchés et produits : clients, programmes, normes, offres concurrentes, technologies, tendances et évolutions…

Maitriser les fondamentaux du génie électrique

Niveau d’anglais confirmé (C1/C2)

Maîtriser le pack office, le fonctionnement d’un ERP et d’un CRM., Savoir-être :

Rigueur et sens de l’organisation pour respecter les délais clients

Pédagogie / Adapter sa communication à son interlocuteur

Autonomie / Sens des responsabilités

Savoir convaincre

Qualité d’écoute et respect des interlocuteurs

Force de proposition / Esprit d’initiative / Curiosité

Capacité à reporter régulièrement sur son activité

EUR

CRM Conseils clientèle Anglais Force de proposition Assistance technique Fidélisation des clients Reporting Pro-activité Force de persuasion Analyse du marché Conduite de projet Autonomie Négociations commerciales Pack Office Sens de l’organisation

Prime trimestrielle EIP

• Accord de participation aux bénéfices
• Mutuelle haut de gamme
• 18 titres restaurant dématérialisés par mois de travail complet
• Primes / usages internes
• Convention collective Métallurgie
• Politique de cooptation
• Programme annuel de reconnaissance et de récompense
• 1% patronal
• CSE
• Parcours intégration & Plan de développement des compétences
• Réunion mensuelle d’information du personnel
• Projets QVT…

Rémunération 45K€ à 50K€ annuels + variable sur objectifs + véhicule de fonction, StatutCadre / classification F11Nombre de postes ouverts1Date prévue de début du CDI01/10/2026 Avantages sociauxPrime trimestrielle EIPAccord de participation aux bénéficesMutuelle haut de gamme18 titres restaurant dématérialisés par mois de travail completPrimes / usages internesConvention collective MétallurgiePolitique de cooptationProgramme annuel de reconnaissance et de récompense1% patronalCSEParcours intégration & Plan de développement des compétencesRéunion mensuelle d’information du personnelProjets QVT…Rémunération45K€ à 50K€ annuels + variable sur objectifs + véhicule de fonction