Senior Commercial Lead

Als Senior Business Developer / Sales Lead ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en realiseren van commerciële groei bij Divtag.

Je brengt Divtag actief onder de aandacht bij potentiële klanten, bouwt een relevant zakelijk netwerk op en creëert zelfstandig nieuwe commerciële kansen. Tegelijkertijd ben je inhoudelijk sterk genoeg om met ondernemers, directies, CTO’s, IT-managers en developers te praten over software, processen, architectuur, integraties en digitale vraagstukken.

Van eerste kennismaking en discovery tot voorstel, onderhandeling en closing ben je verantwoordelijk. Ook na de opdracht blijf je een belangrijke gesprekspartner voor de klant.

Kort gezegd: jij zorgt ervoor dat de juiste bedrijven Divtag weten te vinden, dat goede gesprekken ontstaan en dat deze gesprekken uitgroeien tot waardevolle softwareprojecten en langdurige partnerships.

• Actief identificeren en benaderen van interessante bedrijven en organisaties.
• Zelfstandig creëren van nieuwe sales kansen en zakelijke gesprekken.
• Een kwalitatieve commerciële pipeline ontwikkelen en onderhouden.
• Nieuwe klanten begeleiden van eerste kennismaking tot opdracht en closing.
• Discovery gesprekken voeren en de daadwerkelijke behoefte achter een klantvraag achterhalen.
• Technische en commerciële vraagstukken onderzoeken en kwalificeren.
• Kansen vertalen naar concrete software oplossingen en projecten.
• Onderhandelen over voorstellen, samenwerkingen en contracten.
• Kansen in de markt signaleren en vertalen naar concrete commerciële acties.

Klantrelaties uitbouwen

Bij Divtag geloven we in relaties die verder gaan dan één project.

• onderhoudt actief contact met bestaande klanten;
• bezoekt klanten en blijft op de hoogte van hun ontwikkelingen;
• signaleert nieuwe digitale en technische uitdagingen;
• herkent mogelijkheden voor vervolgprojecten en uitbreiding;
• denkt mee over de digitale roadmap van klanten;
• zorgt dat klantrelaties zich ontwikkelen van project naar partnership;
• positioneert Divtag als strategische software partner.

Business en techniek verbinden

Een belangrijk onderdeel van deze functie is het verbinden van commerciële kansen met technische mogelijkheden.

Je hoeft niet dagelijks te programmeren, maar je begrijpt voldoende van softwareontwikkeling om inhoudelijk mee te kunnen praten met klanten en het development team.

• brengt structuur aan in het commerciële proces;
• werkt met duidelijke doelstellingen en KPI’s;
• beheert actief de sales pipeline;
• brengt marktinformatie en klantinzichten terug naar de organisatie;
• denkt mee over positionering en commerciële profilering;
• ontwikkelt het zakelijke netwerk van Divtag;
• ontdekt nieuwe markten, bedrijven en samenwerkingsmogelijkheden;

• werkt samen met directie en development aan een schaalbare commerciële aanpak.

• groei van het aantal kwalitatieve nieuwe leads;
• aantal nieuwe zakelijke gesprekken;
• omvang en kwaliteit van de sales pipeline;
• aantal nieuwe klanten;
• omzet uit nieuwe klanten;
• omzetgroei bij bestaande klanten;
• ontwikkeling van het zakelijke netwerk;
• kwaliteit en duurzaamheid van klantrelaties;
• aantal en kwaliteit van nieuwe softwareprojecten en partnerships.

• software architectuur;
• webdevelopment;
• API’s en integraties;
• databases;
• SaaS- en maatwerksoftware;
• softwareontwikkeling en ontwikkeltrajecten.

Een achtergrond in bijvoorbeeld Laravel, software engineering of web development is daarom zeer waardevol, maar niet verplicht.

Je bent commercieel sterk, maar geen klassieke verkoper. Je bent nieuwsgierig naar organisaties, processen en technologie. Je stelt goede vragen, luistert naar de antwoorden en weet vervolgens de juiste vertaalslag te maken.

• minimaal 7-10 jaar ervaring heeft in B2B-business development, sales of een vergelijkbare commerciële rol;
• aantoonbare ervaring heeft met het verkopen van technische oplossingen, software of IT-diensten;
• zelfstandig nieuwe klanten weet te vinden en binnen te halen;
• gemakkelijk communiceert met ondernemers, directies en beslissers;
• technische gesprekken met CTO’s, IT-managers en developers niet uit de weg gaat;
• een relevante zakelijke netwerk heeft of dit aantoonbaar kan opbouwen;
• commercieel inzicht combineert met oprechte interesse in de klant;
• sterk is in consultative selling en discovery;
• technische mogelijkheden kan vertalen naar zakelijke waarde;
• commerciële behoeften kan vertalen naar concrete software vraagstukken;
• kansen zelfstandig weet te creëren en om te zetten in concrete projecten;
• gericht is op langdurige relaties in plaats van snelle deals;
• zelfstandig werkt, eigenaarschap neemt en resultaatgericht is;
• energie krijgt van een organisatie waarin nog veel te bouwen en ontwikkelen is.

Een bestaand netwerk binnen IT, softwareontwikkeling, techniek of aanverwante branches is een grote pré. Belangrijker vinden we echter dat je aantoonbaar in staat bent om een relevant netwerk op te bouwen en actief in te zetten.

• Een zelfstandige en invloedrijke commerciële sleutelpositie binnen Divtag.
• Een rol waarin business development, sales en techniek samenkomen.
• 36-40 uur per week.
• Een salaris tussen €4.000 en €6.500 bruto per maand, afhankelijk van ervaring en achtergrond.
• Een aantrekkelijke, resultaatgerichte bonusregeling boven op het vaste salaris.
• Leaseauto.
• Laptop en smartphone.
• Pensioen.
• 8% vakantiegeld.
• 26 vakantiedagen.
• Veel vrijheid om je eigen commerciële aanpak vorm te geven.
• Directe invloed op de commerciële groei van Divtag.
• Korte lijnen met directie en development.
• Een technisch team waarmee je inhoudelijk kunt sparren.
• Ruimte om nieuwe markten, klanten en samenwerkingen te ontwikkelen.
• Een organisatie waarin ondernemerschap en initiatief daadwerkelijk worden gewaardeerd.
• Voor deze functie is het belangrijk dat je de Nederlandse taal goed beheerst en in Nederland woont.

Naast het ontwikkelen van business help je Divtag om de commerciële organisatie verder op te bouwen.

Succes betekent voor ons niet alleen veel bellen of veel afspraken maken. We willen een commerciële motor bouwen die structureel draait.