Account Executive / Enterprise Sales Manager - AI & Cybersecurity

Als Account Executive / Enterprise Sales Manager (m/w/d) übernehmen Sie Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess - vom ersten Kontakt mit potenziellen Kunden über die Analyse des konkreten Anwendungsfalls und die Präsentation der Lösung bis hin zur Verhandlung und zum Vertragsabschluss.

Dabei verkaufen Sie keine einfache Standardsoftware, sondern eine technisch anspruchsvolle KI-Lösung. Entsprechend wichtig ist die Fähigkeit, die Anforderungen unterschiedlicher Ansprechpartner zu verstehen und den konkreten Mehrwert der Technologie verständlich zu vermitteln.

Sie sprechen sowohl mit Entscheidern als auch mit den späteren Anwendern der Lösung und begleiten potenzielle Kunden durch den gesamten Sales Cycle., * Eigenständige Steuerung des gesamten Sales Cycles vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss

• Aktive Gewinnung und Entwicklung neuer B2B- und Enterprise-Kunden
• Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung einer qualifizierten Sales-Pipeline
• Identifikation konkreter Use Cases und Anforderungen bei potenziellen Kunden
• Austausch mit Entscheidern sowie den späteren Anwendern der Technologie
• Präsentation und verständliche Vermittlung technisch anspruchsvoller KI-Lösungen
• Durchführung von Produktpräsentationen und Kundengesprächen
• Begleitung von Verhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
• Strukturierte Pflege und Steuerung der eigenen Opportunities
• Enge Zusammenarbeit mit dem Gründerteam sowie den technischen Teams
• Weitergabe von Markt- und Kundenfeedback an Produkt und Entwicklung

• Ca. 4-5 Jahre relevante Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Enterprise-Umfeld
• Erfahrung im Full-Cycle Sales und die Fähigkeit, Deals eigenständig vom Erstkontakt bis zum Abschluss zu führen
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Technologieprodukte
• Idealerweise Erfahrung im Vertrieb von KI-/AI-Produkten, Cybersecurity-Lösungen oder vergleichbaren B2B-Tech-Produkten
• Erfahrung im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern - vom tatsächlichen Anwender bis zum Entscheider
• Fähigkeit, komplexe technische Produkte verständlich und nutzenorientiert zu erklären
• Eigenständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Hohe Eigenmotivation und Ownership-Mentalität
• Freude daran, Vertriebsstrukturen in einem jungen Technologieunternehmen aktiv mit aufzubauen

• Eine zentrale Vertriebsrolle in einem innovativen AI- und Cybersecurity-Start-up
• Ein technologisch anspruchsvolles Produkt in einem dynamischen Zukunftsmarkt
• Verantwortung für den vollständigen Vertriebsprozess
• Direkter Austausch mit dem Gründerteam
• Enge Zusammenarbeit mit AI-, Produkt- und Technologieexperten
• Viel Eigenverantwortung und die Möglichkeit, den weiteren Aufbau des Vertriebs aktiv mitzugestalten
• Kurze Entscheidungswege und ein unternehmerisches Arbeitsumfeld
• Art der Stelle: Vollzeit

Arbeitsort: Saarbrücken

Gehalt: 60.000,00€ - 70.000,00€ pro Jahr

Arbeitsort: Vor Ort