Presales Role Cyber

Buscamos un perfil senior de preventa en ciberseguridad que actúe como referente técnico-estratégico en procesos de venta para clientes del sector privado y sector público. La persona será responsable de diseñar y articular propuestas de valor en ciberseguridad, alineadas con los riesgos, requisitos regulatorios y objetivos de negocio del cliente que residan en Cataluña, Madrid y Pais Vasco., * Comprender en profundidad el contexto del cliente, incluyendo:

• Riesgos de ciberseguridad
• Retos regulatorios y de cumplimiento
• Prioridades estratégicas y objetivos de negocio
• Liderar y coordinar la definición de propuestas de ciberseguridad para clientes privados y administraciones públicas (RFP, RFQ, licitaciones).
• Diseñar y mantener planes de seguridad personalizados por cliente, alineados con frameworks, normativas y madurez del entorno.
• Colaborar estrechamente con equipos técnicos, de arquitectura y comerciales para definir el alcance, el enfoque y el modelo de entrega de los servicios.
• Proponer mejoras estratégicas en la postura de seguridad del cliente (roadmaps, quick wins, iniciativas de transformación).
• Preparar y presentar informes ejecutivos, métricas de cumplimiento, estado de riesgos y evolución de la seguridad ante stakeholders de alto nivel (CISO, CIO, Dirección).
• Mantenerse actualizado/a sobre:
• Tendencias del mercado de ciberseguridad
• Amenazas emergentes
• Cambios regulatorios y normativos
• Participar en la gestión económica de las propuestas, incluyendo estimaciones, presupuestos y aseguramiento de la rentabilidad de la cuenta.

• 6-8 años de experiencia en roles relacionados con:
• Ciberseguridad
• Preventa técnica
• Consultoría de seguridad
• Gestión de cuentas o clientes
• Conocimiento sólido de marcos y normativas de seguridad:
• ISO/IEC 27001
• NIST
• GDPR
• (valorable ENS, PCI-DSS, etc.)
• Experiencia trabajando con clientes enterprise y/o sector público.
• Capacidad para traducir riesgos técnicos en mensajes de valor de negocio.
• Excelentes habilidades de:
• Comunicación
• Negociación
• Gestión de relaciones con clientes
• Nivel de inglés avanzado (oral y escrito)

Certificaciones (muy valorables)

• CISSP
• CISM
• CISA
• ISO 27001 Lead Implementer / Lead Auditor, * Perfil consultivo, no solo técnico.
• Capacidad de interlocución con perfiles ejecutivos.
• Visión estratégica y orientación a resultados.
• Comodidad trabajando en entornos complejos y procesos de venta largos (especialmente en sector público)