Estratega De Sistemas De Adquisición B2B (Remoto)

¿Dominas Clay, datos, enrichment, automatización e IA… pero también eres capaz de escuchar una cold call, detectar exactamente qué está fallando y hacer que un SDR mejore?.Entonces sigue leyendo.Buscamos un GTM Engineer que construya el motor completo: tablas en Clay, waterfalls de enrichment, infraestructura de cold email (dominios, buzones, SPF/DKIM/DMARC, warm-up), CRM y automatización con IA. Tu trabajo no termina en la lista ni en la secuencia: tienes que entender qué pasa cuando el SDR llama y ayudarle a mejorar. Si tu experiencia es principalmente de venta y nunca has montado tablas de enrichment ni gestionado deliverability, este rol no es para ti.Buscamos a alguien capaz de unir ambas partes y responsabilizarse del sistema completo:No buscamos un perfil que quiera limitarse a construir automatizaciones ni alguien puramente comercial que dependa de otros para montar toda la infraestructura técnica: buscamos las dos capacidades en una misma persona.En Bastida&Farina estamos construyendo nuestra capacidad de outbound B2B end-to-end.Ya utilizamos sistemas de prospección basados en bases de datos, Clay, enriquecimiento, IA, cold email, CRM y SDRs haciendo cold calling.Ahora queremos incorporar a la persona que se convierta en propietaria de todo ese motor, tanto para nosotros como para replicarlo en nuestros clientes.Tu misión será construir y liderar un sistema de outbound capaz de transformar de forma predecible los mercados objetivo de Bastida&Farina y nuestros clientes en pipeline comercial cualificado, combinando tecnología, datos, automatización y ejecución comercial en un único motor escalable.No vienes simplemente a operar campañas.Vienes a ayudarnos a construir un nuevo departamento de captación & servicio dentro de la agencia.Experiencia demostrable construyendo sistemas outbound B2B.Experiencia práctica avanzada con Clay o herramientas similares de GTM Engineering.Dominio de sourcing, enrichment, cold email, deliverability y automatización.Experiencia práctica en cold calling y trabajando con SDRs/BDRs.Capacidad para analizar funnels, diagnosticar problemas y mejorar resultados.Disponibilidad horaria: Jornada completa de L A V de 09 a 18hs.Excelente comunicación en español.Capacidad para trabajar con alta autonomía y varios proyectos simultáneamente.Disponibilidad para coincidir con el horario de trabajo de España/Portugal.-**€/mes fijos + 4% del volumen de cobros gestionado.-10% de todos los upsells vendidos.-Hasta **€/mes adicionales por conseguir los objetivos de nuestro propio canal outbound.-Bonuses acumulables por referidos, testimonios, visitas, eventos…Con lo que contaras:Ownership real sobre el área outbound de Bastida&Farina, con posibilidad de construir y liderar el equipo a medida que crezca.Nuestro propio outbound como laboratorio para probar nuevas herramientas, estrategias, IA y metodologías GTM y después trasladar los ganadores a clientes.Un equipo de SDRs y especialistas en Growth, ventas, CRM, copy, paid media y automatización con el que construir sistemas completos.Acceso a herramientas, datos e infraestructura necesarios para hacer el trabajo al máximo nivel.100% remoto con viajes opcionales con el equipo y clientes.Libertad de organización y autonomía real para tomar decisiones.Vacaciones flexibles siempre que haya resultados y se coordinen correctamente las responsabilidades.Formación, recursos internos y exposición a múltiples mercados e ICPs para seguir creciendo profesionalmente.Los candidatos que avancen podrán demostrar posteriormente su nivel mediante una prueba práctica y entrevista técnica, donde podremos entender no solo qué has hecho, sino cómo piensas, cómo construyes sistemas y cómo consigues que generen pipeline real. No buscamos al candidato que mejor se venda.Buscamos a alguien que nos enseñe:”He construido este tipo de máquinas antes. Entiendo cómo funcionan. Y sé cómo hacer que funcionen todavía mejor.”#J-*****-Ljbffr

Experiencia demostrable construyendo sistemas outbound B2B. Experiencia práctica avanzada con Clay o herramientas similares de GTM Engineering. Dominio de sourcing, enrichment, cold email, deliverability y automatización. Experiencia práctica en cold calling y trabajando con SDRs/BDRs. Capacidad para analizar funnels, diagnosticar problemas y mejorar resultados. Disponibilidad horaria: Jornada completa de L A V de 09 a 18hs. Excelente comunicación en español. Capacidad para trabajar con alta autonomía y varios proyectos simultáneamente. Disponibilidad para coincidir con el horario de trabajo de España/Portugal. -**€/mes fijos + 4% del volumen de cobros gestionado. -10% de todos los upsells vendidos. -Hasta **€/mes adicionales por conseguir los objetivos de nuestro propio canal outbound. -Bonuses acumulables por referidos, testimonios, visitas, eventos…, Libertad de organización y autonomía real para tomar decisiones. Vacaciones flexibles siempre que haya resultados y se coordinen correctamente las responsabilidades. Formación, recursos internos y exposición a múltiples mercados e ICPs para seguir creciendo profesionalmente. Los candidatos que avancen podrán demostrar posteriormente su nivel mediante una prueba práctica y entrevista técnica, donde podremos entender no solo qué has hecho, sino cómo piensas, cómo construyes sistemas y cómo consigues que generen pipeline real. No buscamos al candidato que mejor se venda.