Cloud Expert Sales /x)

Über die PositionAls Cloud Expert Sales (m/w/d/x) im Fachvertrieb IT Large Enterprise Ost gestalten Sie maßgeblich die digitale Transformation unserer anspruchsvollsten Großkunden in den Regionen Berlin und Leipzig. Sie fungieren als strategische Schnittstelle zwischen technischer Innovation und geschäftlichem Mehrwert. In dieser Rolle begleiten Sie komplexe Pre-Sales-Zyklen von der ersten Bedarfsanalyse bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Mit fundiertem Know-how in Cloud-Architekturen (AWS, Azure, Google Cloud) sowie Hybrid- und Multi-Cloud-Szenarien entwickeln Sie passgenaue Lösungskonzepte und überzeugende Business Cases. Sie führen technische Kundendialoge auf Augenhöhe, präsentieren lösungsorientiert vor Stakeholdern auf C-Level und steuern Ausschreibungsprozesse (RFP/RFI) in enger Zusammenarbeit mit dem Account Management und den Delivery-Einheiten.

• Fundierte Cloud- & IT-Infrastruktur-Expertise: Nachweisbare Praxiserfahrung in Cloud-Architekturen (AWS, Azure oder Google Cloud) sowie in hybriden und Multi-Cloud-Szenarien.
• Erfahrung im Pre-Sales & Technical Consulting: Mehrjährige Praxis in der technischen Beratung, Lösungsentwicklung und Angebotserstellung (RFP/RFI) im B2B-Large-Enterprise-Umfeld.
• Lösungskompetenz & Business Case Design: Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen in tragfähige Solution Designs und überzeugende Wirtschaftlichkeitsberechnungen zu übersetzen.
• Kommunikations- & Verhandlungsstärke: Souveränes Auftreten sowie fundiertes Stakeholder-Management bis hin zur C-Level-Ebene.
• Sprachkenntnisse: Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift., * Relevante Cloud-Zertifizierungen auf Professional- oder Architecture-Level (z. B. AWS Certified Solutions Architect, Microsoft Azure Solutions Architect Expert oder Google Cloud Architect)
• Fundierte Kenntnisse über regulatorische Anforderungen und IT-Compliance im Enterprise-Umfeld (z. B. DSGVO, BSI IT-Grundschutz, NIS-2)
• Erfahrung mit agilen Vertriebs- und Projektmethoden (z. B. Scrum, Design Thinking)
• Vertrautheit mit DevOps-Prinzipien, Container-Technologien (z. B. Kubernetes, Docker) und modernen Cloud-Native-Konzepten
• Bestehendes Netzwerk zu Entscheidungsträgern im Large-Enterprise-Segment in der Region Ost