Principal Sales Manager für IT-Infrastruktur

• Gesamtverantwortung für strategische Key Accounts, z. B. Konzerne und große öffentliche Auftraggeber, mit signifikanter Umsatz- und Ergebnisverantwortung
• Entwicklung und Umsetzung langfristiger Account- und Go-to-Market-Strategien
• Gezielte Erschließung neuer Enterprise-Kunden über das eigene Netzwerk sowie Aufbau strategischer Referenzkunden
• Ganzheitliche Verantwortung für komplexe Großvorhaben und mehrjährige Rahmenverträge, von der Deal-Strategie über Bid/No-Bid-Entscheidungen bis zum Abschluss
• Strategischer Sparringspartner für C-Level-Entscheider (CIO, CTO, CDO, Vorstand und Geschäftsführung)
• Positionierung der msg als strategischer Partner für hybride IT-Architekturen: Microsoft-Cloud-Ökosystem, Open-Source-Plattformen und Konzepte digitaler Souveränität
• Beratung von Top-Entscheidern zu KI-Strategien und unternehmensweiten KI-Vorhaben, einschließlich der Einordnung von Wertbeitrag, Risiken und regulatorischen Anforderungen wie dem EU AI Act, sowie Entwicklung großvolumiger KI-Opportunities
• Eigenverantwortliche Führung anspruchsvoller Verhandlungen über komplexe Vertragswerke, Preismodelle, SLAs und Haftungsfragen
• Verantwortung für strategische Großausschreibungen, einschließlich Bid-Strategie und Gewinnthemen
• Fachliche Führung und Mentoring von Sales Managern sowie Mitgestaltung von Vertriebsstrategie und Portfolio gemeinsam mit der Geschäftsleitung
• Treiber für den Einsatz von KI im Vertrieb: Etablierung KI-gestützter Arbeitsweisen im Team, z. B. in Account Planning, Deal-Analyse und Angebotserstellung
• Repräsentation der msg auf Fachveranstaltungen, in Branchengremien und bei Kunden-Executive-Formaten, * Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen, davon mehrere Jahre in der Verantwortung für strategische Enterprise-Accounts
• Nachweisliche Erfolge im Auf- und Ausbau von Großkunden, belegbar durch Umsatzentwicklung, gewonnene Großprojekte und langfristige Kundenbindung
• Belastbares, aktiv gepflegtes Netzwerk auf C-Level-Ebene in relevanten Zielbranchen
• Erfolgreicher Track Record bei komplexen Multi-Millionen-Deals und mehrjährigen Rahmenverträgen
• Fundierte Expertise im Microsoft-Ökosystem (Azure, Microsoft 365, Hybrid Cloud, Security, Lizenzmodelle) und in der Enterprise-Open-Source-Landschaft (Linux, Kubernetes/OpenShift)
• Selbstverständliche und reflektierte Nutzung von KI in der eigenen Arbeit mit Vorbildwirkung für das Team
• Fähigkeit, Kunden bei strategischen Architekturentscheidungen zwischen Hyperscaler-, Hybrid- und souveränen Open-Source-Ansätzen auf Augenhöhe zu beraten

• Herausragende Verhandlungskompetenz und ausgeprägtes Verständnis für Vertragsgestaltung
• Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren (z. B. VgV, UVgO, EVB-IT) wünschenswert
• Unternehmerisches Denken, ausgeprägter Gestaltungswille und Vorbildfunktion im Team
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

Die msg services gmbh gehört zur msg, einer unabhängigen Unternehmensgruppe mit mehr als 10.000 Mitarbeitenden weltweit. Unseren ausgezeichneten Ruf als IT-Service- und IT-Consultingpartner verdanken wir unserem ganzheitlichen Leistungsspektrum aus ideenreicher strategischer Beratung und intelligenten, nachhaltig wertschöpfenden IT- Lösungen für eine Vielzahl von Branchen.