Senior Solutions Consultant - Operations Control & CONNECT

En tant que membre de l’équipe Presales d’AVEVA, vous serez responsable d’apporter une expertise essentielle en matière de solutions, de technique et de connaissance sectorielle afin de soutenir, générer et développer de nouvelles opportunités commerciales, à la fois indirectement via nos partenaires de distribution et directement avec les équipes commerciales AVEVA. Vous apporterez de la valeur à nos clients, sécuriserez la croissance du chiffre d’affaires et renforcerez la confiance des clients envers AVEVA.

Le/La Senior Solutions Consultant - Operations Control & CONNECT joue un rôle clé dans la croissance de l’activité d’AVEVA en fournissant un support de vente technique et de conseil de très haut niveau pour les solutions AVEVA et/ou d’autres logiciels clients pris en charge. Le poste est principalement orienté partenaires et clients et requiert un équilibre entre compétences professionnelles en avant-vente, capacité à appliquer la technologie pour répondre aux besoins opérationnels des utilisateurs, compétences en formation/enablement et connaissance du secteur des marchés adressés.

Responsabilités :

• Favoriser la croissance des ventes en direct et via le réseau de distribution AVEVA.
• Transférer la connaissance produit et métier au réseau de distribution AVEVA et à la communauté des intégrateurs systèmes.
• Communiquer la proposition de valeur de nos solutions aux prospects ou partenaires lors de présentations, d’événements et de séminaires sectoriels.
• Contribuer à la planification, la création, le développement et la réalisation de démonstrations et de contenus démontrant la valeur de nos solutions.
• Animer la Community of Practice liée au domaine d’expertise.
• Échanger avec les prospects afin de comprendre leurs besoins/problèmes spécifiques et piloter/contribuer au développement de solutions techniques adaptées.
• Contribuer à la planification, la création, l’organisation et l’exécution de présentations et démonstrations de Proof of Capability auprès des prospects, afin de « prouver et confirmer » la valeur de notre solution technique face à leurs besoins/problèmes spécifiques.
• Travailler en autonomie ou avec les équipes de développement pour concevoir concrètement et présenter des applications de démonstration.
• Ce poste nécessite des déplacements, parfois avec un préavis court, vers un bureau AVEVA, un bureau du réseau de distribution, des événements ou des sites clients, partout dans la région.

• Diplôme de niveau bac+2 ou licence dans une discipline d’ingénierie pertinente.
• Préférablement 5 ans d’expérience avec des produits AVEVA pour l’exploitation des sites industriels (AVEVA Historian, AVEVA System Platform, AVEVA Intouch, AVEVA Edge, AVEVA Reports), et 5 ans d’expérience dans un rôle de vente technique / Presales.
• Expérience pratique significative dans la mise en œuvre de solutions HMI / SCADA ou MES chez des clients.
• La connaissance de PI System, CONNECT, AI Analytics ou d’autres plateformes de données est un plus.
• Une compréhension / expérience d’un ou plusieurs secteurs clients est un plus.
• Sens des responsabilités et orientation client : veille personnellement à ce que les préoccupations et demandes des clients soient traitées et résolues de manière satisfaisante
• Esprit collaboratif : développe et entretient des relations de travail efficaces avec ses collègues ainsi qu’avec les membres d’autres équipes.
• Capacité à travailler efficacement au sein d’une équipe dynamique.
• Bonnes compétences en résolution de problèmes et capacité à analyser/approfondir les besoins et problématiques des prospects.
• Capacité à s’autogérer efficacement et à traiter plusieurs engagements, potentiellement concurrents, simultanément.
• Excellentes compétences de communication orale et écrite : anglais et français (l’italien ou l’espagnol est un plus).

Commercial chez AVEVA

Notre équipe Commerciale, composée de plus de 2 000 collègues engagés, est le pilier de nos relations clients et de notre croissance. Des experts sectoriels et architectes de solutions aux équipes de vente, support, success management et opérations business, chacun partage un objectif commun : comprendre en profondeur les besoins de nos clients et proposer des solutions sur mesure.

Si vous êtes passionné(e) par la croissance, la résolution de problématiques business complexes et le développement de relations clients solides, vous trouverez réussite et épanouissement au sein de notre équipe Commerciale.

Spécialiste de l’édition de logiciels, principalement des outils de développement et de langages