Business Manager IA/Data - CDI (H/F)

Dans le cadre de la croissance d’activité autour de notre offre IA/Data, tu intègres l’équipe Commerciale à Boulogne-Billancourt., * Développer la practice IA/Data auprès de nouveaux clients BtoB, principalement des grands comptes.

• Construire et activer un réseau de décideurs IA/Data, notamment auprès des CDO, Head of AI, Head of Data, VP Data, CTO et DSI.
• Identifier les enjeux métiers et techniques de tes prospects afin de faire émerger de nouvelles opportunités.
• Qualifier les besoins en IA générative, Machine Learning, Data Science, data engineering ou mise en production de modèles.
• Convaincre tes interlocuteurs de la valeur de notre offre et faire grandir la practice IA/Data.
• Contribuer à l’animation la communauté de nos experts IA/Data
• Représenter LeHibou lors d’événements, de rendez-vous clients et de rencontres avec l’écosystème IA/Data.
• Traiter les appels d’offres et les demandes de consultants, de la qualification du besoin jusqu’au closing.
• Présenter les meilleurs consultants IA/Data à tes prospects et clients.
• Défendre la pertinence des profils proposés en comprenant aussi bien les enjeux métiers que les environnements techniques.
• Assurer le suivi commercial des missions et identifier les opportunités de développement de comptes.
• Participer à la structuration de l’offre, des argumentaires et des méthodes commerciales de la practice.
• Sans oublier d’inviter tes clients à déjeuner ou à boire un verre !, * Tu participes à l’aventure d’une Start-up en très forte croissance qui a dépassé les 150M de CA l’an dernier,
• Tu rejoins une équipe bienveillante, dynamique et ambitieuse ayant de réells valeurs humaines et bien-être au travail ;
• Tu bénéficies de formations continues, tout au long de l’année, sur ton métier et le secteur d’activité IT

Tu disposes d’une expérience de 3 ans réussie dans le développement commercial BtoB, idéalement acquise au sein d’une ESN, d’un cabinet de conseil ou d’une société de services spécialisée en IA/Data.

Tu peux également venir du conseil ou de l’expertise technique. Par exemple, tu as été consultant(e), data scientist, data engineer, architecte ou expert(e) IA/Data avant d’évoluer vers un rôle commercial., * Une expérience concrète de l’écosystème IA/Data, idéalement dans une ESN ou un cabinet spécialisé.

• Une culture technique solide sur les sujets IA générative, LLM, Machine Learning, Data Science ou mise en production de modèles.
• Un réseau activable auprès de CDO, Head of AI, Head of Data, CTO, DSI ou responsables transformation.
• Une réelle capacité à ouvrir des portes et à développer de nouveaux comptes.
• Une bonne compréhension des problématiques métiers et techniques rencontrées par les grandes entreprises.
• Une capacité à dialoguer avec des interlocuteurs experts sans nécessairement être toi-même spécialiste de chaque technologie.
• De l’aisance dans la vente de prestations intellectuelles et la négociation de contrats.
• Un tempérament entrepreneurial, autonome et orienté résultats.
• Une excellente capacité d’écoute, de conviction et de présentation.
• De l’audace, de la curiosité et l’envie de construire une activité nouvelle.

Nous privilégions les personnalités capables de créer une relation de confiance et de faire avancer les sujets. Ta compréhension de l’IA/Data, ton réseau et ton tempérament commercial seront tes principaux atouts pour réussir.

En tant qu’entreprise inclusive, LeHibou s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.

• Rémunération avec variable déplafonné
• Une carte Swile (11euros par jour)
• Prise en charge de pass navigo à 75%
• 2 jours de TT par semaine et 1 semaine de full TT d’où vous voulez chaque année
• Wellpass (Gymlib) ️ ️
• Un séminaire annuel pour réunir tous les collaborateurs
• 8 jours de RTT par an ️