Practice Manager Data & IA H/F

Nous recherchons un profil hybride, combinant une solide expertise Data & IA, une véritable fibre commerciale et une capacité à fédérer des équipes.

Le candidat devra être capable de porter une vision, de construire des offres à valeur ajoutée, de convaincre des décideurs et de transformer les opportunités commerciales en projets concrets.

Vos missions

1. Développement commercial & Avant-vente

• Participer activement au développement commercial de la practice Data & IA.
• Identifier de nouvelles opportunités auprès de clients et prospects.
• Contribuer à la stratégie de développement et à la conquête de nouveaux comptes.
• Piloter les phases d’avant-vente : qualification des besoins, cadrage, soutenances et réponses aux appels d’offres.
• Construire et défendre des propositions commerciales et techniques.
• Être capable de présenter et vendre des offres Data & IA auprès de décideurs métiers et IT.
• Développer une relation de confiance avec les clients et détecter de nouvelles opportunités de business.
• Participer à la négociation et à la contractualisation des missions.

1. Structuration et développement de la Practice

• Définir et faire évoluer la stratégie de la practice Data & IA.
• Concevoir et industrialiser des offres autour de la Data, de l’IA générative, du Machine Learning, de la Data Science et des plateformes Data.
• Assurer une veille technologique et identifier les innovations pertinentes.
• Développer des partenariats avec les principaux acteurs du marché.
• Contribuer au positionnement et à la visibilité de la practice sur le marché.

1. Management & Leadership

• Manager, animer et faire grandir une équipe de consultants et d’experts.
• Participer au recrutement et à l’identification de nouveaux talents.
• Accompagner les collaborateurs dans leur évolution professionnelle.
• Développer une dynamique collective et une culture de la performance.
• Garantir la qualité des prestations et la satisfaction client.

1. Pilotage de la performance

• Piloter le chiffre d’affaires, la marge et la rentabilité de la practice.
• Suivre le staffing, le taux d’activité et les indicateurs de performance.
• Définir et suivre un plan de développement commercial.
• Assurer le reporting auprès de la direction.

Profil recherchéProfil recherchéFormation supérieure (école d’ingénieur, école de commerce ou équivalent).Expérience significative dans l’univers du conseil et des services Data & IA.Expérience confirmée en avant-vente commerciale : indispensable.Capacité démontrée à contribuer au développement commercial et à gagner des affaires.Expérience en management d’équipes et/ou pilotage de consultants.Bonne compréhension des enjeux Data, IA, IA générative, Machine Learning et architectures Data.Capacité à construire des offres et à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, CDO, CTO, directions métiers).Qualités humaines attenduesNous recherchons avant tout une personnalité :Intelligente, vive d’esprit et dotée d’une excellente capacité d’analyse.Excellente communication orale et écrite.Charismatique, avec une vraie capacité à convaincre et à embarquer les autres.Très bon relationnel, à l’aise aussi bien avec les équipes qu’avec les clients et les dirigeants.Entrepreneuriale, proactive et orientée résultats.Commercialement offensive, sans perdre le sens de la relation client.Capable de prendre de la hauteur et de porter une vision stratégique.Humble, accessible, fédératrice et dotée d’un excellent savoir-être.Notre attente : un véritable développeur d’activité, capable de faire grandir une practice, de porter des sujets Data & IA à forte valeur ajoutée et de fédérer les équipes autour d’un projet commun., * Formation supérieure (école d’ingénieur, école de commerce ou équivalent).

• Expérience significative dans l’univers du conseil et des services Data & IA.
• Expérience confirmée en avant-vente commerciale : indispensable.
• Capacité démontrée à contribuer au développement commercial et à gagner des affaires.
• Expérience en management d’équipes et/ou pilotage de consultants.
• Bonne compréhension des enjeux Data, IA, IA générative, Machine Learning et architectures Data.
• Capacité à construire des offres et à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, CDO, CTO, directions métiers).

Qualités humaines attendues

Nous recherchons avant tout une personnalité :

• Intelligente, vive d’esprit et dotée d’une excellente capacité d’analyse.
• Excellente communication orale et écrite.
• Charismatique, avec une vraie capacité à convaincre et à embarquer les autres.
• Très bon relationnel, à l’aise aussi bien avec les équipes qu’avec les clients et les dirigeants.
• Entrepreneuriale, proactive et orientée résultats.
• Commercialement offensive, sans perdre le sens de la relation client.
• Capable de prendre de la hauteur et de porter une vision stratégique.
• Humble, accessible, fédératrice et dotée d’un excellent savoir-être.

Notre attente : un véritable développeur d’activité, capable de faire grandir une practice, de porter des sujets Data & IA à forte valeur ajoutée et de fédérer les équipes autour d’un projet commun.

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Relation client Leadership Management d’équipe Relations commerciales Machine learning Rédaction d’appel d’offres Intelligence artificielle Service client Reporting Pro-activité Veille technologique Esprit d’analyse