Responsable partenariats éditeurs & intégrateurs IT (H/F)

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, votre objectif consistera à identifier, signer et animer un réseau de partenaires stratégiques (éditeurs de logiciels, GED, ERP, CRM, intégrateurs de solutions).

Vos missions principales :

• Chasse & Recrutement de Partenaires : Identifier et approcher de nouveaux éditeurs de logiciels et intégrateurs pertinents pour distribuer ou interconnecter nos solutions de GED et de dématérialisation.
• Interlocuteur Technique & Fonctionnel : Capable de mener des échanges techniques et de dialoguer d’égal à égal avec des DSI ou des CTO. Vous comprenez et expliquez sans difficulté nos modes d’intégration (APIs REST, flux SFTP, webhooks, SSO…) et auditez la faisabilité des projets conjoints.
• Négociation & Accords-Cadres : Négocier les contrats de partenariat, les modèles de distribution et les conditions technico-commerciales.
• Animation : Animer le réseau au quotidien, former les équipes commerciales et techniques de vos partenaires à nos solutions, et co-animer des actions marketing/génération de leads communes.
• Coordination de Projets d’Intégration : Assurer le suivi des projets complexes menés avec les éditeurs et faire remonter les besoins d’évolution produit auprès de notre équipe R&D/Produit., * Position stratégique : Un rôle clé au cœur de la stratégie de croissance de l’entreprise, avec une forte autonomie et de réelles perspectives d’évolution.
• Un écosystème stimulant : Travailler avec des interlocuteurs de haut niveau (direction, éditeurs, architectes techniques).

Expérience requise : 3 à 6 ans dans l’écosystème IT/SaaS, idéalement en gestion de partenariats ou commercial grands comptes à forte composante technique, Vous possédez une double compétence : une solide fibre commerciale (chasse, négociation, closing) combinée à un bagage technique suffisant pour ne pas vous effrayer à l’évocation d’une architecture logicielle ou d’un échange de données.

• Expérience : Vous justifiez d’une expérience réussie (3 à 6 ans) dans l’écosystème des éditeurs de logiciels, des intégrateurs, ou en tant qu’Account Manager / Business Developer sur des solutions tech/SaaS complexes.
• Culture technique : Vous êtes à l’aise avec les environnements IT et web. Vous savez ce qu’est une API, un serveur SFTP, un format de fichier structuré (XML, JSON, UBL…) et vous comprenez les enjeux d’interopérabilité (SSO, webhooks, sécurité des données).
• Soft Skills : Excellent relationnel, capacité d’écoute et de pédagogie, sens aigu du partenariat “gagnant-gagnant”, rigueur et autonomie., Vous avez l’âme d’un développeur de partenariats et la tech ne vous fait pas peur ?

• Rémunération motivante : Un fixe solide complété par un variable indexé sur la performance de vos partenariats et le CA généré.
• Outils de pointe : PC portable, smartphone, outils collaboratifs, et conditions de travail modernes (télétravail possible)., Rémunération : 28 100,00€ à 77 800,00€ par an

Lieu du poste : Télétravail hybride (Rodez (12))

Chez SENDOC, nous accompagnons les entreprises dans leur transformation numérique et la gestion de leurs flux documentaires. Dans le cadre du déploiement de nos solutions de dématérialisation et de notre stratégie de croissance par les canaux indirects (intégrateurs, éditeurs de logiciels), nous structurons notre écosystème de partenaires technologiques.