Bid Manager SAP - H/F

Rattaché·e à la direction avant-vente, vous intervenez comme référent.e Bid Management, avec une responsabilité globale sur la structuration et le pilotage des réponses aux appels d’offres, ainsi que sur le management de l’équipe PMO AVV (Avant-Vente).

Vos missions

Stratégie et pilotage des réponses aux appels d’offres

• Analyser et qualifier les opportunités (Go / No Go) en lien avec les équipes commerciales
• Définir la stratégie de réponse sur des projets de transformation SAP (S/4HANA, Cloud, programmes complexes), en cohérence avec les enjeux clients
• Piloter l’ensemble du cycle de réponse, de l’identification de l’opportunité jusqu’à la soutenance
• Garantir la compétitivité, la qualité et la cohérence globale des propositions remises

Coordination transverse & orchestration des équipes

• Mobiliser et coordonner les parties prenantes internes (experts, delivery, sales, finance, juridique…)
• Assurer le suivi des contributions et le respect des deadlines
• Animer les instances de validation interne (revues de bid, arbitrages…)
• Être le point de contact central sur les dossiers stratégiques

Management de l’équipe PMO AVV

• Encadrer et faire monter en compétences les PMO AVV
• Structurer les pratiques, méthodologies et outils de bid management
• Prioriser les sujets et optimiser l’allocation des ressources sur les appels d’offres
• Instaurer une dynamique de collaboration et d’excellence au sein de l’équipe

Amélioration continue & performance

• Capitaliser sur les retours d’expérience pour améliorer les processus AVV
• Définir et suivre les KPIs de performance (taux de transformation, qualité des dossiers, respect des délais…)
• Contribuer à l’industrialisation des réponses et à la structuration des assets
• Participer au développement de la proposition de valeur et aux initiatives d’innovation

• Formation Bac+5 et expérience significative (8 à 10 ans minimum) en avant-vente, bid management ou gestion de projets complexes
• Une réelle expertise des environnements SAP (impératif), idéalement acquise en conseil / intégration ERP (S/4HANA, Cloud, programmes de transformation)
• Une véritable posture de leader, capable de prendre de la hauteur et de piloter des sujets stratégiques
• À l’aise dans des environnements complexes et exigeants, avec de multiples parties prenantes
• Excellentes compétences en communication et en coordination transverse
• Forte capacité d’analyse, de structuration et de priorisation
• Expérience en management ou animation d’équipe
• Compréhension des enjeux business, delivery et techniques d’un projet de transformation ERP
• Anglais courant pour évoluer dans un contexte international, * Votre expertise, valorisée : prise d’initiative encouragée, montée en compétence rapide, contribution à la stratégie et variable qualitatif qui reconnaît votre impact
• L’innovation à portée de main : partage d’idées en Taskforce, prototypage au DEL20 (co-innovation avec nos meilleurs clients), projets via Teamstarter et accélérateur de start-ups Ventures by delaware
• Une organisation à taille humaine : flat management (3 niveaux max), management de proximité, télétravail hybride, Team Animation par agence
• Un accompagnement : accès à un réseau d’experts et formations continues sur les évolutions SAP

• Un engagement RSE concret structuré autour de 3 piliers : People, Planet, Profit

Être précurseur, c’est un état d’esprit. Chez delaware, c’est notre histoire.

Notre ambition : franchir le cap des 100 migrations SAP S/4HANA. Une ambition portée par une expertise solide et un statut de Platinum Partner SAP, acquis dès 2023. Avec plus de 75 projets de migration déjà réalisés à l’échelle mondiale, nous transformons chaque défi en succès.

• 2018, Premiers à déployer S/4HANA Public Cloud en France
• 2021, Précurseurs en Europe sur les projets grands comptes RISE with SAP

Nous intervenons au cœur de secteurs variés - Industrie, Retail, Agroalimentaire, Automobile, Services, Life Sciences, Fashion, Luxe, Aerospace & Defense - avec une double exigence : la rigueur technologique et une compréhension fine de vos enjeux métier.

Cinq valeurs nous guident - Innovation, Care, Engagement, Entreprenariat, Esprit d’équipe - dont trois résolument humaines.

Une expertise reconnue

• Magic Quadrant Gartner, services applicatifs SAP S/4HANA
• 2 SAP Awards 2021, Innovation & Customer Experience
• Finaliste SAP Pinnacle Award 2021, catégorie SAP BTP
• RISE with SAP Validated Partner (février 2025) ; solution FAST-2-S/4 parmi les premières qualifiées par SAP