Senior Sales Executive Cyber Security

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf beratungsintensiver IT-Lösungen, zum Beispiel Software, Managed Services, Cloud-, Netzwerk- oder Security-Lösungen, mit belastbaren, nachweisbaren Erfolgen
• Abschlusssicherheit, auch bei komplexen Deals: Du weißt, wie man lange Verkaufszyklen und mehrere Entscheider:innen zum Vertrag führt
• Kaltakquise sitzt: Du hast nachweislich Neukunden über aktive Ansprache gewonnen und hast Spaß daran
• Du füllst deine Pipeline selbst: Du wartest nicht auf Leads, sondern erzeugst sie
• Hunter-Mentalität: Du bist intrinsisch motiviert, ehrgeizig und willst gewinnen
• IT-Affinität und Lernbereitschaft: Du hast Spaß an Technik und bist offen, dich tief in Cyber Security und die Anforderungen deiner Kunden einzuarbeiten
• Hohe Eigenverantwortung: Du planst deinen Tag selbst und lieferst Ergebnisse
• Souveränes Auftreten auf Augenhöhe mit Geschäftsführung und IT-Leitung
• Reisebereitschaft in Deutschland, Österreich und der Schweiz
• Sehr gutes Deutsch in Wort und Schrift und gutes Englisch
• Wohnort in der Nähe von Frankfurt, da gelegentlich Bürotage anstehen. Wohnst du weiter weg und bist bereit, dafür zu reisen, freut sich unser Kunde ebenfalls über deine Bewerbung

Deine Ausbildung ist zweitrangig. Ob kaufmännische Ausbildung, IT-Ausbildung, Studium oder Quereinstieg: Für unseren Kunden zählen deine Vertriebserfahrung und deine Erfolge.

• Ungedeckelte Provision: Neugeschäft wird besonders attraktiv vergütet, aber auch das Bestandsgeschäft wird provisioniert. Nach oben gibt es keine Grenze
• Attraktiver Firmenwagen inklusive Tankkarte, auch zur privaten Nutzung (1 %-Versteuerung)
• Freie Fahrzeugwahl: Marke, Modell und Farbe suchst du dir im Rahmen der Leasingrate selbst aus
• Überwiegend Homeoffice mit gelegentlichen Bürotagen im Rhein-Main-Gebiet bei Frankfurt
• Ein kleines, eingespieltes Vertriebsteam und kurze Wege zu deinem Sales Manager
• Flexible Arbeitszeiten
• Strukturierte Einarbeitung in Produkte und Lösungen
• Technische Expert:innen und ein eigenes Security Operations Center als Rückendeckung im Verkauf
• Echte Entwicklungsperspektiven, flache Strukturen und schnelle Entscheidungen
• Gesundheits- und Fitnessangebote

• Kaltakquise: Du identifizierst Zielunternehmen, sprichst Entscheider:innen bis auf C-Level aktiv an und öffnest Türen
• Pipeline selbst aufbauen: Du füllst deine Vertriebspipeline eigenständig und kontinuierlich und hältst sie aktiv in Bewegung
• Komplexe Deals: Du steuerst größere Verkaufsprojekte mit längeren Entscheidungswegen und mehreren Beteiligten sicher zum Abschluss
• Beratung mit Substanz: Cyber-Security-Lösungen sind beratungsintensiv. Du analysierst den Bedarf und entwickelst gemeinsam mit den technischen Expert:innen unseres Kunden den passenden Lösungsansatz
• Abschluss: Du führst deine Verkaufschancen eigenverantwortlich vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterschrift
• Beziehungen pflegen: Du bist in der DACH-Region unterwegs, besuchst Kunden und Interessentinnen und baust Vertrauen auch beim Geschäftsessen oder auf einen Drink nach dem Termin auf
• Bestandsgeschäft: Du betreust deine Kunden weiter und baust die Zusammenarbeit durch Cross- und Upselling aus
• Erfahrung teilen: Du bringst dein Know-how ins Team ein und bist Sparringspartner:in für deine Kolleg:innen