Ingénieur d'affaires - Solutions logicielles ERP (H/F)

Responsable de vos propres comptes, vous accompagnez les projets de A à Z, depuis l’analyse du besoin jusqu’au suivi de leur réalisation.

À ce titre, vous serez amené à :

prendre en charge les opportunités commerciales confiées ; comprendre l’activité, l’organisation et les enjeux métiers des entreprises ; identifier les solutions logicielles adaptées à leurs besoins ; conduire les rendez-vous et présenter les solutions proposées ; élaborer les offres commerciales avec les équipes internes ; négocier et accompagner la prise de décision ; coordonner les différentes étapes du projet ; travailler étroitement avec les équipes techniques et fonctionnelles ; assurer le suivi de vos comptes et développer une relation durable avec les clients.

Les opportunités proviennent principalement de demandes entrantes, de recommandations, de la notoriété de l’entreprise ou de consultants recherchant une solution pour leurs clients.

Vos interlocuteurs et secteurs d’activité

Vous accompagnerez des entreprises implantées en France métropolitaine et dans les DROM-COM, notamment dans les secteurs suivants :

négoce ; menuiserie et métiers du bois ; textile ; industrie ; distribution et logistique ; autres activités nécessitant une solution de gestion structurante.

Des déplacements professionnels sont à prévoir., Un poste associant commerce, conseil et accompagnement de projets. La responsabilité complète de vos comptes clients. Des opportunités majoritairement issues de demandes entrantes et de recommandations. Une approche privilégiant la qualité du travail plutôt que la pression commerciale individuelle. Des projets variés auprès d’entreprises aux enjeux métiers concrets. Une rémunération évolutive selon votre expérience et votre maîtrise du secteur logiciel., * Actualiser régulièrement ses connaissances

• Communiquer auprès de ses interlocuteurs internes et externes
• Recueillir et analyser les besoins client
• Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques
• Java
• Négocier les conditions commerciales
• Élaborer une proposition commerciale
• Développer et gérer un portefeuille clients
• Vente de solutions logicielles BtoB
• Assurer le suivi d’un projet client
• Connaissance des progiciels ERP
• Analyser les besoins d’un client
• Présenter une solution technique ou logicielle
• Coordonner les échanges avec les équipes technique
• Conseiller une entreprise sur une solution logicie

Vous possédez une expérience réussie dans la commercialisation de logiciels ou de solutions numériques BtoB.

Votre parcours peut notamment provenir de l’un des environnements suivants :

ERP ou progiciel de gestion ; logiciel métier ; SaaS BtoB ; CRM, WMS ou GPAO ; logiciel de gestion commerciale, comptable ou industrielle ; intégration de solutions informatiques ; conseil ou transformation numérique.

Une expérience directe dans l’ERP est appréciée, mais elle n’est pas indispensable si vous maîtrisez la vente de logiciels et l’accompagnement de projets complexes.

Vous savez comprendre les enjeux métiers d’une entreprise, dialoguer avec des dirigeants et des responsables opérationnels, coordonner différents interlocuteurs et suivre plusieurs projets simultanément.

Votre sens de l’écoute, votre capacité d’analyse et votre goût pour la relation client seront essentiels. Nous recherchons une personne impliquée, capable de rester présente après la conclusion commerciale et de participer concrètement à la réussite des projets.

CDI à temps plein. Poste basé à La Chevrolière, en présentiel. Déplacements en France métropolitaine et ponctuellement dans les DROM-COM. Rémunération comprise entre 35 000 € et 50 000 € brut annuel. Négociation possible selon l’expérience, l’autonomie et la connaissance des solutions logicielles.

Ce recrutement est mené de manière confidentielle., * B - Véhicule léger

Employeur

LUMIAN RH

Effectif : Non disponible

Vous avez une expérience dans la commercialisation de logiciels et souhaitez aller au-delà d’une simple logique de vente ?

Nous recrutons, pour le compte d’un éditeur français de solutions logicielles de gestion, un Ingénieur d’affaires H/F.

Vous rejoindrez une entreprise reconnue pour la qualité de ses solutions et de son accompagnement. Ici, la priorité n’est pas la course aux objectifs commerciaux individuels, mais la compréhension du besoin, la pertinence de la solution proposée et la réussite durable des projets clients.