Ingénieur d'Affaires Cloud H/F

Développement commercial : prospection et développement de comptes grands comptes / ETI sur les offres à engagement de résultat (migration Cloud, modernisation d’infrastructures, FinOps, cybersécurité, centres d’expertise et services managés).

• Avant-vente : qualification des besoins, réponse aux appels d’offres et RFP, construction des propositions commerciales avec les architectes et experts techniques.
• Négociation & closing : chiffrage, négociation contractuelle, signature des projets et contrats récurrents.
• Écosystème partenaires : travail conjoint avec les équipes des hyperscalers et éditeurs (programmes de financement, co-selling).
• Suivi de compte : pilotage de la satisfaction client et détection de nouvelles opportunités, en lien avec les équipes delivery.

Vous justifiez d’une expérience d’au moins 4 ans en vente de projets au forfait (intégrateur, ESN, MSP ou éditeur), idéalement autour du Cloud et des infrastructures, auprès de grands comptes. Vous savez mener des cycles de vente complexes, piloter une avant-vente avec des équipes techniques et répondre à des appels d’offres. Une connaissance de l’écosystème AWS / Azure / GCP / VMware et des modèles de services managés (revenus récurrents) est un vrai plus. Doté(e) d’une posture de conseil, vous êtes crédible auprès des DSI et des directions métiers, autonome et orienté(e) résultats. Formation Bac +5 (école de commerce ou d’ingénieur) appréciée ; l’anglais professionnel est un atout.Ce que l’entreprise vous offre :Des offres Cloud reconnues et différenciantes, soutenues par des partenariats de premier plan Un package attractif entre 70K et 90K mutuelle premium, mobilité douce, soutien à la parentalité.Bureaux à La Défense, Vous justifiez d’une expérience d’au moins 4 ans en vente de projets au forfait (intégrateur, ESN, MSP ou éditeur), idéalement autour du Cloud et des infrastructures, auprès de grands comptes.

Vous savez mener des cycles de vente complexes, piloter une avant-vente avec des équipes techniques et répondre à des appels d’offres. Une connaissance de l’écosystème AWS / Azure / GCP / VMware et des modèles de services managés (revenus récurrents) est un vrai plus.

Doté(e) d’une posture de conseil, vous êtes crédible auprès des DSI et des directions métiers, autonome et orienté(e) résultats. Formation Bac +5 (école de commerce ou d’ingénieur) appréciée ; l’anglais professionnel est un atout., Microsoft Azure Relations commerciales Rédaction d’appel d’offres Anglais Service client Google cloud platform AWS VMWare

Poste à pourvoir rapidement., * Un package attractif entre 70K et 90K mutuelle premium, mobilité douce, soutien à la parentalité.

• Bureaux à La Défense

Notre client est un pure player du Cloud d’environ 150 collaborateurs, filiale indépendante. Basé à La Défense accompagne les grands comptes et ETI (banque-finance, assurance, industrie, services) sur tout le cycle de vie Cloud : conseil en transformation, intégration de Cloud public/privé et services managés.

Partenaire avancé d’AWS, Microsoft Azure, Google Cloud, VMware by Broadcom, OVHcloud, Veeam ou encore Red Hat, il structure son activité forfait sous une direction dédiée et recherche un(e) Ingénieur d’Affaires Cloud (H/F) expérimenté(e).