Ingeniero/a de Ventas y Arquitecto/a de Soluciones

Desarrollo de negocio y crecimiento de mercado

• Impulsar el crecimiento del portfolio de Software de Operaciones, Simulación y Optimización de Procesos.
• Identificar nuevas oportunidades en clientes existentes y nuevos clientes.
• Analizar mercado, competencia y necesidades emergentes para definir estrategias de crecimiento.
• Colaborar con ventas y establecer relaciones de confianza con los principales interlocutores del cliente.

Arquitectura de soluciones y liderazgo técnico

• Comprender los objetivos de negocio y desafíos operativos de los clientes.
• Diseñar arquitecturas escalables que integren entornos OT, IT y Cloud.
• Liderar la definición de soluciones adaptadas a los requisitos operativos, regulatorios y tecnológicos.
• Elaborar propuestas, casos de negocio y hojas de ruta, participando en workshops, PoC y demostraciones y garantizando su viabilidad técnica y económica.

Preventa y relación con clientes

• Realizar presentaciones técnicas y ejecutivas de alto impacto.
• Traducir necesidades de negocio en propuestas de valor concretas y medibles.
• Liderar sesiones de descubrimiento, consultoría, ofertas y licitaciones.
• Coordinar equipos internos, partners y especialistas, apoyando el cierre de oportunidades con una sólida argumentación técnica y de negocio., * Scada/Hiperscada, DCS & Batch, Industrial Edge, MES/MOM, Historian y gestión de datos operacionales, Industrial Data Management, Industrial IoT, Analítica Avanzada e IA Industrial, monitorización de rendimiento en tiempo real, plataformas de Digital Operations y Cloud para operaciones industriales, e indicadores operativos y de rendimiento de planta.
• Modelización y simulación de procesos industriales, simulación dinámica y en estado estacionario, Digital Twins, ingeniería conceptual y optimización de diseño, simulación de escenarios operativos, análisis de capacidad productiva, estudios de ampliación y modernización de plantas, y evaluación de cuellos de botella.
• Optimización avanzada de procesos, RTO, planificación y programación de la producción, optimización energética, sostenibilidad y descarbonización, analítica predictiva, mejora continua y Operational Excellence, optimización de costes e incremento del rendimiento y calidad de producción.

• Titulación universitaria en Ingeniería Industrial, Química, Automática, Electrónica, Telecomunicaciones, Informática o similar.
• Experiencia demostrable en preventa técnica, arquitectura de soluciones, consultoría industrial o desarrollo de negocio tecnológico.
• Conocimiento de entornos industriales y procesos productivos.
• Experiencia en soluciones Scada/Hiperscada, DCS & Batch, Industrial Edge, MES, MOM, Digitalización Industrial, Gemelo Digital, Simulación u Optimización de Procesos.
• Conocimiento de arquitecturas OT/IT y plataformas Cloud.
• Capacidad para desarrollar propuestas técnicas complejas y defenderlas ante diferentes interlocutores.
• Capacidad analítica, mentalidad consultiva, visión estratégica, orientación a resultados y habilidad para generar relaciones de confianza e influir a distintos niveles.
• Autonomía, organización, resolución de problemas, trabajo en equipos multidisciplinares, curiosidad tecnológica y aprendizaje continuo.
• Nivel alto de inglés, tanto oral como escrito.
• Disponibilidad para viajar.

Se valorará especialmente

• Experiencia en las industrias Farmacéutica, Biotecnológica, Química o Energía.
• Conocimiento de normativas GMP, GAMP5, FDA 21 CFR Part 11, ISA-95 e ISA-88.
• Experiencia con herramientas de simulación de procesos, optimización avanzada y tecnologías de Gemelo Digital.
• Conocimientos de Inteligencia Artificial Industrial y Analítica Avanzada.
• Experiencia en proyectos de transformación digital industrial.
• Certificaciones en plataformas Cloud o tecnologías de automatización industrial.

• Horario flexible y trabajo híbrido.
• Más de 30 días de vacaciones al año.
• Formación continua y acceso a plataformas de aprendizaje.
• Retribución atractiva con beneficios fiscales.
• Bonus anual vinculado a resultados.