Nous recrutons un(e) Growth Manager (GTM Engineer) pour construire notre machine de croissance : générer du pipeline en continu, en automatisant au maximum tout ce qui se trouve entre un signal d’achat, un deal signé et un client onboardé.

Le poste combine deux casquettes :

• 70 % génération de pipeline et expérimentation outbound
• 30 % GTM engineering et automatisation IA

Tu seras à la fois builder et opérateur. Tu transformes les bonnes pratiques commerciales et CSM manuelles en systèmes qui tournent tout seuls, et tu portes un objectif de pipeline généré par ces systèmes., #1 - Construire la machine à leads (70 %)

• Piloter un outbound automatisé et fondé sur des signaux : identifier les comptes à contacter au bon moment, les enrichir, les scorer et générer des séquences personnalisées par IA.
• Expérimenter et passer à l’échelle avec les sales : Tester le ciblage, les messages et les canaux avec les AE et les BDR. Ce qui fonctionne devient un process standard de l’équipe, ce qui ne fonctionne pas est arrêté vite.
• Industrialiser l’inbound : produire avec l’IA des contenus optimisés SEO et GEO à partir de notre expertise et améliorer la conversion du site.

2 - Automatiser le GTM avec l’IA (30 %)

• Faire de HubSpot la source de vérité du pipeline : routing des leads, attribution par canal, dashboards et forecast.
• Construire les agents qui font gagner du temps aux sales et CSM : brief de compte avant un call, follow-up après call, mise à jour automatique du CRM, relances. Tu pars des irritants réels des équipes, tu livres vite, et tu ne considères une automatisation comme terminée que lorsqu’elle est utilisée au quotidien et que son impact est mesuré.

• Exigence : nous faisons l’extra mile et refusons la médiocrité, envers nous-mêmes comme envers les autres., * 2 à 5 ans d’expérience en growth, GTM ops, RevOps ou automatisation dans un environnement B2B SaaS.
• Une vraie compréhension de la vente B2B et des mécaniques de l’outbound.
• Une pratique avancée des outils GTM
• Une expérience concrète des LLM et des workflows IA
• Un état d’esprit de builder : tu aimes livrer, itérer et améliorer tes systèmes de bout en bout.
• La capacité à faire le lien entre équipes techniques et non techniques, et à faire adopter tes outils par les sales et CSM

• Transparence : no politics. On dit quand on ne sait pas, quand ça va et quand ça ne va pas. Les chiffres sont publics.
• Humilité : on ne prend pas les critiques personnellement et on ne se justifie pas.
• Pragmatisme : on passe du temps sur l’important et on passe sur le futile.