Sales Director SAP & Digital Transformation

• Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Geschäftskunden sowie Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidern auf CIO-, CDO- und C-Level
• Strategische Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen und Identifikation zusätzlicher Geschäftspotenziale
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Opportunity über Presales und Angebotserstellung bis zur Verhandlung und zum erfolgreichen Abschluss
• Entwicklung und Positionierung individueller Beratungs- und Transformationslösungen gemeinsam mit internen Fach-, Architektur- und Delivery-Teams
• Aktive Marktbearbeitung mit besonderem Fokus auf Unternehmen aus Industrie, Versicherungen und Pharma
• Nutzung des eigenen Netzwerks zur Erschließung neuer Kunden und Projekte
• Aktive Mitgestaltung der Vertriebsstrategie sowie Weiterentwicklung des Leistungsportfolios
• Erstellung von Forecasts und kontinuierliche Weiterentwicklung der Sales-Pipeline
• Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und Übernahme einer unternehmerischen Rolle beim weiteren Ausbau des Unternehmens, Entdecken Sie mit Hays die moderne Art der Vermittlung im Sales & Marketing. Mit uns erhalten Sie die richtige Unterstützung für Ihren beruflichen Erfolg in Zusammenarbeit mit auf Ihre Branche spezialisierten Consultants. Dieses Know-how ermöglicht es uns, Sie individuell und passgenau bei der Planung Ihrer nächsten beruflichen Schritte zu unterstützen. Von der Auswahl der passenden Stelle bis zum ersten Arbeitstag und natürlich darüber hinaus. Registrieren Sie sich und profitieren Sie von spannenden und passenden Angeboten - völlig kostenfrei.

• Nachweislich erfolgreiche Erfahrung im Business Development oder Enterprise Sales, idealerweise innerhalb einer IT-Beratung, Managementberatung oder eines IT-Dienstleistungsunternehmens
• Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-, Beratungs- oder Transformationsprojekte sowie nachweisbare Vertriebserfolge im sechs- bis siebenstelligen Projektumfeld
• Belastbares Netzwerk im B2B-Umfeld sowie bestehender Zugang zu relevanten Entscheidern und C-Level-Stakeholdern
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Freude an aktiver Neukundengewinnung und strategischem Geschäftsausbau
• Erfahrung im Presales sowie in der Entwicklung und Präsentation komplexer Angebote und Lösungskonzepte
• Gutes Verständnis für digitale Transformation, IT-Services und moderne Beratungsmodelle, idealerweise ergänzt durch Berührungspunkte zu SAP-Transformationen
• Sehr gutes Verständnis für das Zusammenspiel von Vertrieb, Beratung und Delivery
• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken, hohe Eigenverantwortung und eine hands-on geprägte Arbeitsweise
• Fähigkeit, komplexe Beratungsleistungen verständlich und überzeugend gegenüber Kunden zu positionieren
• Sicherer Einsatz moderner KI-Tools im Arbeits- und Vertriebsalltag
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region

Mannheim Full-timeEmployment type: Full-time €88,000 - €131,000 (XING estimate)HybridBe an early applicant

About this job

• Mein Kunde ist ein wachsendes Beratungsunternehmen, das Geschäftskunden bei anspruchsvollen IT- und digitalen Transformationsvorhaben unterstützt. Das Unternehmen verbindet strategische Beratung mit technologischer Expertise und internationalen Delivery-Strukturen und begleitet Kunden von der Konzeption bis zur Umsetzung komplexer Initiativen, * Attraktives Jahreszielgehalt von 180.000 bis 200.000 Euro, abhängig von Qualifikation und beruflicher Erfahrung
• Variable Vergütung mit direktem Bezug zum persönlichen Vertriebserfolg
• Flexible und überwiegend remote ausgerichtete Arbeitsmöglichkeiten
• Hoher Gestaltungsspielraum beim Ausbau von Vertrieb, Kundenstruktur und Beratungsportfolio
• Direkte und kurze Entscheidungswege sowie enger Austausch mit der Unternehmensleitung
• Möglichkeit, neue Geschäftsfelder und strategische Kundenbeziehungen eigenständig aufzubauen
• Moderne Arbeitsumgebung mit zeitgemäßem Tool-Stack und konsequenter Nutzung von KI im Arbeitsalltag
• Individuelle Weiterentwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Dienstwagen mit Möglichkeit zur privaten Nutzung
• Unternehmerisch geprägtes Umfeld mit hoher Eigenverantwortung und wenigen hierarchischen Strukturen