Enterprise Sales | S/4HANA | Cloud & Managed

Für ein führendes, international etabliertes Technologie- und IT-Service-Unternehmen suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die den weiteren Ausbau des SAP-Geschäfts in Österreich maßgeblich vorantreibt.

In dieser Rolle verbinden Sie strategischen Vertrieb, technologisches Verständnis und langfristiges Beziehungsmanagement. Sie arbeiten mit namhaften Unternehmen, internen SAP-Expert sowie einem starken Partnernetzwerk zusammen und begleiten komplexe Opportunities vom ersten Kundenkontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss., * Strategischer Ausbau des SAP-Geschäfts bei Neu- und Bestandskunden

• Identifikation und Entwicklung neuer Sales Opportunities im Enterprise-Umfeld
• Steuerung des gesamten Sales Cycles - von der Qualifizierung über Solution Design und Angebot bis zur Vertragsverhandlung und zum Closing
• Beratung von Fachbereichen, IT-Entscheider und C-Level-Stakeholdern rund um SAP S/4HANA, SAP Cloud, Application Management und moderne Betriebsmodelle
• Entwicklung individueller Account- und Opportunity-Strategien
• Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales, SAP Consulting, Delivery, Account Management und externen Partnern
• Entwicklung überzeugender Value Propositions, Business Cases und Lösungsszenarien
• Steuerung komplexer Angebots-, Bid- und Verhandlungsprozesse
• Verantwortung für Pipeline, Forecast und Opportunity Management
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen als strategischer Trusted Advisor

• Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im SAP-Umfeld
• Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb bzw. in der kommerziellen Begleitung von SAP S/4HANA-Transformationsprojekten
• Erfahrung im Verkauf komplexer SAP-, IT- oder Transformationslösungen im Enterprise-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im Abschluss komplexer und erklärungsbedürftiger B2B-Opportunities
• Erfahrung im Umgang mit größeren Unternehmen und unterschiedlichen Stakeholdern bis hin zum C-Level
• Sehr gutes Verständnis für digitale Transformation, Unternehmensprozesse und komplexe Entscheidungsstrukturen
• Fähigkeit, SAP S/4HANA und damit verbundene Transformationsvorhaben in einen klaren wirtschaftlichen Kundennutzen zu übersetzen
• Ausgeprägte Hunter- und Business-Development-Mentalität kombiniert mit nachhaltigem Account Management
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und hohe Abschlussorientierung
• Unternehmerisches Denken und eine strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Für diese Position ist ein Jahresbruttogehalt ab 80.000 EUR vorgesehen mit Bereitschaft zur Überbezahlung entsprechend der Qualifikation und Berufserfahrung. Ein attraktives Bonuspaket, Firmenwagen zu Privatnutzung und diverse Benefits runden das Angebot ab.