Co-Director/a Unidad de Negocio IT & Transformación Digital en Madrid - Teletrabajo parcial

La compañía se encuentra en una fase de fuerte crecimiento en España y busca un perfil con mentalidad empresarial capaz de liderar la expansión comercial, construir equipos de alto rendimiento y convertirse en una figura clave dentro de la dirección de la organización.

Se trata de una posición con elevada autonomía, impacto directo sobre la estrategia de negocio y recorrido hacia responsabilidades ejecutivas de primer nivel., Liderar el crecimiento de la actividad comercial en España, impulsando la apertura de nuevas cuentas, desarrollando relaciones estratégicas con clientes corporativos y construyendo una organización comercial sólida orientada a resultados.

La persona seleccionada combinará competencias de desarrollo de negocio, liderazgo de equipos y visión estratégica para acelerar el crecimiento de la compañía en el mercado español., * Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para el mercado español.

• Identificar nuevas oportunidades de negocio en cuentas Enterprise y Mid Market.
• Generar y desarrollar relaciones de largo plazo con directivos de negocio y tecnología.
• Liderar procesos complejos de venta consultiva y soluciones de transformación digital.
• Negociar acuerdos marco y contratos de servicios de alto valor.

Liderazgo y Construcción de Equipos:

• Crear, desarrollar y liderar equipos comerciales especializados.
• Participar activamente en la atracción y selección de talento.
• Definir objetivos, métricas y planes de desarrollo para los equipos.
• Fomentar una cultura de alto rendimiento, colaboración y orientación al cliente., * Gestionar la rentabilidad de la unidad de negocio.
• Definir planes de crecimiento a corto, medio y largo plazo.
• Identificar nuevas líneas de servicio, verticales de mercado y oportunidades de expansión.
• Trabajar conjuntamente con la dirección internacional en la ejecución de la estrategia corporativa.

• Más de 8 años de experiencia en desarrollo de negocio y ventas B2B dentro de entornos tecnológicos.
• Experiencia demostrable en compañías de consultoría tecnológica, servicios IT, transformación digital, cloud, software o ecosistemas SaaS.
• Trayectoria contrastada abriendo mercado y desarrollando nuevas unidades de negocio.
• Experiencia liderando equipos comerciales y consultores especializados.
• Historial de consecución y superación de objetivos de facturación y crecimiento., * Venta consultiva de soluciones tecnológicas complejas.
• Gestión de ciclos de venta Enterprise.
• Negociación con stakeholders de nivel C- Level.
• Comprensión de entornos Cloud, Data, IA, Digital Transformation, Software Engineering y plataformas SaaS., * Mentalidad emprendedora e intrapreneur.
• Fuerte orientación a resultados y crecimiento.
• Capacidad para influir y generar confianza en entornos corporativos.
• Excelente capacidad de comunicación y negociación.
• Liderazgo inspirador y enfoque en el desarrollo de personas.
• Alta resiliencia y capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos.

• Proyecto estratégico con impacto real en el crecimiento de la organización.
• Elevado nivel de autonomía y capacidad de decisión.
• Exposición directa al comité de dirección internacional.
• Plan de compensación competitivo compuesto por salario fijo y variable.
• Posibilidad de participación accionarial a medio plazo.
• Entorno internacional, innovador y orientado al emprendimiento.