SAP Account Manager

Als SAP Account Manager (m/w/d) übernimmst du eine zentrale Rolle beim Ausbau unseres Neukundengeschäfts. Dein Fokus liegt auf der Gewinnung neuer Kunden in SAP-geprägten Prozessindustrien wie Landwirtschaft, Bergbau, Chemie sowie Zement und Baustoffe.

Dabei arbeitest du eng mit SAP Account Teams, Industry Business Units und unseren internen Solution Architects zusammen., * Verantwortung für die Gewinnung neuer Kunden und den Aufbau von neuem ARR

• Identifikation und Qualifizierung neuer Sales Opportunities über SAP, bestehende Netzwerke und eigene Akquise
• Aufbau und Pflege enger Co-Sell-Beziehungen innerhalb des SAP-Ökosystems
• Steuerung komplexer Sales-Prozesse mit Ansprechpartnern aus IT, Operations und Management
• Entwicklung passender Lösungsansätze gemeinsam mit unseren Solution Architects
• Eigenständige Verhandlungsführung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Pflege der Sales Pipeline und Erstellung verlässlicher Forecasts im CRM
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Weitergabe relevanter Insights an Product- und Go-to-Market-Teams

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb
• Mehrjährige Erfahrung im SAP-Umfeld oder im Co-Selling mit SAP
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Abschluss komplexer Software-Deals
• Gutes Verständnis des SAP-Partnerökosystems und der relevanten Co-Sell-Prozesse
• Erfahrung im Umgang mit verschiedenen Stakeholdern bis hin zum C-Level
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Freude daran, neue Kundenbeziehungen aufzubauen
• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Von Vorteil

• Branchenkenntnisse in Landwirtschaft, Bergbau, Chemie oder Zement/Baustoffe
• Bestehendes Netzwerk im SAP SCM-, Supply-Chain- oder Logistik-Umfeld
• Erfahrung im Vertrieb von SAP Add-ons oder ergänzenden SAP-Lösungen
• Kenntnisse in Supply Chain Execution, Transportation Management oder Bulk Logistics

• Wir unterstützen mobiles und flexibles Arbeiten, inklusive der Möglichkeit, nach Absprache zeitweise aus dem Ausland zu arbeiten.
• Mit unserem Arbeitszeitkonto schaffst Du die Balance, die zu Deinem Leben passt, und kannst Beruf und Privatleben flexibel miteinander verbinden.
• Ein engagierter Betriebsrat steht Dir jederzeit unterstützend und beratend zur Seite.
• 30 Tage Urlaub pro Jahr sind für uns selbstverständlich.
• Wir fördern Deine persönliche und fachliche Entwicklung durch ein transparentes Karrieresystem sowie individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Kontinuierliches Lernen ist Teil unserer Unternehmenskultur - deshalb unterstützen wir Fort- und Weiterbildungen aktiv und nachhaltig.
• Über unser JobRad-Programm kannst Du Dein Wunschfahrrad oder E-Bike leasen - auch mehrere Räder sind möglich.
• Mit WellPass erhältst Du Zugang zu einem umfangreichen Netzwerk aus Fitness-, Sport-, Wellness- und Gesundheitsangeboten - flexibel und deutschlandweit nutzbar.
• Regelmäßige Team- und Firmenevents stärken unsere offene Unternehmenskultur und fördern den persönlichen Austausch.
• Dich erwartet ein internationales Arbeitsumfeld mit Kollegen und Kunden aus verschiedenen Ländern und Kulturen.
• Unser globales Team wächst kontinuierlich - gestalte diese Entwicklung aktiv mit und werde Teil der Implico Erfolgsgeschichte.